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 1992医学中心设计指南  1989景观设计指南  树木保护指南：施工阶段大学资源和现场保护 七、审批阶段  当建筑文档确认提交给外部权威人员进行计划审批和编码的时候，就进入了审批阶段。 而每个项目审批进度计划的不同取决于项目的位置，复杂程度和阶段划分，当建筑文档确认阶段完成了95%的时候，图纸应当通常提交给必要的机构。 例外的情况是由STNTA CLARA县的建筑和现场审批。

一个项目的生命周期。 美国项目管理协会的定义： “ 项目是分阶段完成的一项独特性的任务 ， 一个组织在完成一个项目时会将项目划分成一系列的项目阶段 ， 以便更好地管理和控制项目 ，更好地将组织的日常运作与项目管理结合在一起。 项目的各个阶段放在一起就构成了一个项目的生命周期。 二 、 项目生命周期的内容 项目生命周期包括下述几个方面的主要内容： 1． 项目的时限 包括一个项目的起点和终点 ，

段与谈判缠斗六回合 1．谈判循环四 阶段 谈判一般都要经历冲突升高 —— 僵局 —— 降低冲突这个过程，如表 4－ 1所示的四个阶段： 表 4－ 1 谈判的四阶段 阶段 名称 特点 第一阶段 发轫阶段 产生利益冲突，可运用正反诱因或压力来规范、约束对方，使其冷却下来 第二阶段 谈判开始阶段 是一个从僵局中解套的斡旋过程 第三阶段 达成协议阶段 要找到一个足以满足双方不同利益的具体解决问题的方案

第 15计 观色计 —— 如何准确地揣摩客户心理  察言观色是技艺  能辨风向好使舵  “ 弦外之音 ” 要捕捉  透过 “ 眼神 ” 辨人心 保险 36计 18 第 16计 双面计 —— 如何在销售中唱 “ 红白脸 ”  红白前用效果好  两面三刀却不要  左右开弓刚柔用  黑脸开戏红脸收 保险 36计 19 第 17计 利诱计 —— 如何利用人性的弱点说服客户 保险 36计

得穿越不使用氢房间和其它辅助用房； ⑧管道和汇流排及其连接的气瓶均应互相跨接和接地。 氯气管道： ①管道必须完好，连接紧密，无泄漏； ②定期清理管道内的反应生成物； ③管道连接垫料应选用石棉板、石棉橡胶板、氟胶料、浸石墨的石棉绳，严禁使用橡胶垫。 ④钢瓶出口管应采用透火处理的紫铜管。 ⑤贮罐输入或输出管道，应安装两个以上截止阀门。 氯乙烯管道： ①宜采用架空敷设；

• B、 车辆归甲所有，但甲应退还受领的保险金 • C、 甲无需退还保险金，车辆应归甲所有 • D、应由甲和保险公司协商处理保险金与车辆的归属 • 《保险法》第 59条规定：“保险事故发生后，保险人已支付了全部保险金额，并且保险金额等于保险价值的，受损保险标的的全部权利归于保险人；保险金额低于保险价值的，保险人按照保险金额与保险价值的比例取得受损保险标的的部分权利。 ” 课堂练习

人负担 国家法律和有关部门的统一规定 被保险者的需要 所有社会成员迫切需要的保险项目 保障范围大小与保险费成正比 商业保险关系人 保险人（各种保险公司） 投保人 被保险人 保险费 保险金 中国出口信用保险公司 中国平安财产保险股份有限公司 中国人民财产保险股份有限公司 • 中华联合财产保险公司 中国大地财产保险股份有限公司 天安保险股份有限公司 • 太平保险有限公司 大众保险股份有限公司

12 有效辅导的重点 • 永远是组员最可靠的朋友 • 永远以组员的利益为先 关系不好效率永远打折扣 • 真心为组员成功而努力 • 养成辅导的嗜好 • 多身教 ,少言教 13 • 设身处地，不要主观 • 不同年资、个性、情绪、主题 • 有计划性的改善过程 • 严父慈母的工作原则 • 多变化 ,多趣味性 • 注意新人辅导 • 多看书多受训，永不被掏空 14 我们最常用的辅导形式 二次早会

获得经营资讯 1提高服务效率 1再投保效率更好 1提供就业机会 增员的好处（二） 对公司的好处 （ 17） 寿险工作利益 自已当老板 —— 十万年薪不是梦 0 时间 收入成长 个人销售收入 组织收入 续期收入 （ 18） 寿险业 其实行业 无存货、零风险、免资金； 自由支配时间； 自行决定升迁，无须靠人提拔； 专业金融教育训练； 免经验，可学习； 庞大且持续成长的市场，只要有 新生儿

缝是风裂，其形状是呈网状式的密布在墙面上。 这种裂缝形成的原因，主要是室内外暖湿气流的不均匀，加上水泥砂浆自然的干、湿收缩。 空壳则是粉墙时簿、厚不均，洒水时不均匀造成的，于墙体本身质量，没有任何联系。 永基物业管理培训教材 13 五、具体验收标准及处理方法 处理方法：  如果裂缝、空壳面积比较大，则由施工单位打掉重粉。  如果只有细小的裂缝，而没有空壳