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主接受承包商的报价 、 签定合同 、 项目施工开始 ， 至竣工验收为止 ， 这个过程属工程造价的确定阶段 ， 称为工程定价。 27 问题： 28 第一阶段：设想  一、我们买房根据面积付款，可否根据面积确定。  二、根据所用的材料人工等付款。  三、将建筑工程分解为不同量的砖、混凝土、门窗等分项工程分别计价。 每单位的量所需的材料人工机械是确定的吗。 29 讨论  对设想一

主要决定因素 关心客户 愿意 花时间与客户沟通 尊重 客户 第三单元 顾客的购买动机及需求 顾客到底要买什么 顾客为什么不再上门 当顾客不能或不愿说出需求时 顾客到底要买什么 愉快 的感觉 问题 的解决 顾客为什么不再上门 3%搬家 5%其它同业有交情 9%价钱太高 14%产品品质不佳 68%服务不周 当顾客不能或不愿说出需求时 无论顾客不肯说出需求的原因是什么

amp。 ge。 ＞ x 的不等式组 的解集是 3amp。 le。 x＜ 5，则 的值是（） . A. B.－ 2 C.－。

10.— Wow! You look different! You______ wear glasses. — Yes, I did. But now I am wearing contact lenses(隐形眼镜 ). to 11.— _______ I have a ticket, please? — Sorry, sir. All the tickets were sold out

长的最佳依据。 职业生涯规划管理 职业规划理论： 刺猬理论 非常清晰知道自己优势在哪里。 知道如何去逃避风险与侵害。 职业生涯规划管理 职业生涯规划的认知 基于时代变化 基于企业竞争力与人才战略 基于个人竞争力 职业生涯规划中的三方责任 实现双赢 职业生涯规划管理 基于时代变化 时代不同了，学会应变 父辈 没有太多机会和资讯，不用选择，只需要把事情做对而不考虑是不是对的事情 你辈 资讯和机会太多

除输卵管间质部妊娠停经时间较长外，多有 6～ 8周停经。 约有 20%～ 30%患者无明显停经史，或月经仅过期两三日 2． 阴道出血。 胚胎死亡后，常有不规则阴道出血，色黯红量少，一般不超过月经量，少数患者阴道流血量较多，类似月经，阴道流血可伴有蜕膜碎片排出。 由于腹腔急性内出血及剧烈腹痛，轻者出现晕厥，严重者出现失血性休克。 出血量越多越快，症状出现也越迅速越严重，但与阴道流血量不成正比。

/瓶，但降价出厂是 元 /瓶，有的厂家压到 元 /瓶。 通路加大投入主要是送礼品、折扣、大回赠、销量提成奖等多种方式。 这些争夺方式使整个市场进入无序竞争的状态。 和 2020 年类 似， 2020 年饮料市场看起来也没有绝对的赢家。 虽然碳酸饮料、矿泉水、纯净水仍占有较大的市场份额，但碳酸饮料的主导地位已受到挑战，而精装饮用水、果蔬饮料、功能性饮料受到重视。 品牌效应依然存在

不是你有多会说，而是你有多会听。  一个有能力的沟通者借着问题，不只可以得到他想得到的答案，而且还可以了解对方，远超过问题本身的相关想法。  那些会影响别人的人，就是那些善于倾听的人。  如果要做个成功的业务员，就是要让对手无拘无束地并且能够很信赖地与你交谈。  想一想：与客户在一起的时候我们讲得多吗。 如何明确对方的购买策略  方法：我们问对方一些与我们想要发现的策略有关的问题

管理激励机理之三 期望理论 管理激励机理之四 公平理论 管理激励机理之五 目标情景设置 管理激励机理之六 1. 物质与利益激励 2. 地位与权利激励 3. 信念与文化激励 （三）综合激励模式 收入激励 岗位工资 年终奖金 职务消费 福利补贴 股权激励 股 票 期 权 物 质 激 励 安逸的目标 人际关系的目标 追求肯定及地位的目标 权力的目标 自主、创新与成长的目标 中基层管理者 授权参与

第七讲 命令 命令的定义 命令： 指管理者将计划中所要完成的工作，通过各种沟通的方式，交由部属去执行，以达成组织目标的管理方式 命令的两个要素 命令的两种思路 任务交给谁： 工作分配 如何传达： 命令传达方式 自主支配原则： 启发 执行 命令支配原则： 命令 服从 工作的限度 案例分享 《 同事的责备 》 站在 科长的立场进行探讨： •此项传闻若非事实，而属于嫉妒时则如何处理。