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• 区分规则 1： 容易掌握现状 容易展开目标 容易实施对策 容易掌握成果 • 公司的直接工数 车间 区分：总装、自插、手插、成形、热处理、资材、修理、机械 区分方式 （总装车间人员多数） 工程区分：加工、搬运、停置（储藏、停留）、检查 （搬运时间很长） 产品区分： 7个系列（ A~G） （ A 系列比其它系列落后，对此展开目标如何） 按作业时间构成区分：主作业、准备作业、富余 • 区分方法比较

能认识 影响客户的关键“四步曲” 挖掘 需求 介绍 宣传 超越 期望 建立 互信 满足了解 满意要素 满足需求 满足相信 四个环节及主要内容 1)产品 /企业 /个人 2)产品功能 /特点 /价值等 3)产品差别化优势 1)深层次了解客户需求的目的 2)针对性的解决方案 3)体现客户更多的利益和价值 影响客户的关键“四步曲” 满足了解的关键内容 满足需求的关键内容 1)满足客户单位的利益

清晰 符合逻辑 使用标题，作为读者的路标 避免使用行话 写一封优秀的商务信函的基本规则 除了具有良好的思想 、 品德和个性心理素质外 ，还需具备以下三个方面的修养。 商务文书写作者的修养 一 ） 思维素质： 定向辐射性。 全方位开发性。 灵活敏感性。 定量预见性。 直觉思维。 纵向知识。 横向知识。 交叉知识。 二 ） 知识结构： 三 ） 表达能力： 选材能力。 立意能力。 谋篇能力。

销售人员未能掌握一套成熟的销售预测方法，无法为公司提供准确的销售预测数据 公司未能对销售预测准确性进行科学合理的考核  对重点分销商及 Kamp。 A客户建立起收集库存信息的制度 逐步建立和完善销售预测体系，提高相关人员的基本素质 建立和完善销售计划制定的考核体系并执行 采用派力提供的销售三月滚动计划进行预测  增加供应链环节的可视性 提高销售预测的准确性 提高整个供应链效率

2. 是否在您的周遭有亲戚或朋友，曾经因为意外或重病而住院的 3. 这给您什么样的感觉。 这对他家人或个人有什么影响。 4. 您有没有想过，假如事情发生在我们身上，那会有什么影响。 5. 亲朋好友会不会帮忙。 6. 如果在这种情况，能获得一笔生活费及医疗费的补助，您觉得好不好。 7. 那要多少才够。 8. 真的够吗。 9. 这也是我今天来的主要目的 ◎ 走不掉 二大问题： 收入中断 支出增加 ◎

30张准保户卡方予以上号；除业绩达标外，卡量不低于 60张方予以转正。 各展业处经理和内勤把关检查。 • 收展员每天必须有新增卡 (无论类别 )，每周至少新增准保户卡 8张。 • 入司一年以上的员工，有效卡片量超过300张的收展员，每周新增准保户卡不少于 6张，每月 30张。 20 收展员活动量的要求 • 收展员每周的拜访活动至少计划 10个 A类和 B类客户。 • 收展员每日进行客户拜访分类

否有 —— （引导性问题如下） 引导性问题 （如果增员协力者无法立即提出一些具体名单，则以一些引导式问题协助其唤起记忆 取得名单 14 推荐名单的引导性问题 • 你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇。 • 在你的朋友中，谁是，或可能成为天生的 业务代表。 • 你知道最近有谁受气影响而结束营业，或 • 想转业。 • 您知道朋友中有谁以经常出差为苦吗。 • 你的朋友中，有谁在家族企业中无法出人 投地。