客户
户专业化运营之找准销售对象 医院客户市场潜力的分析 目标医生潜力分析 目标科室（门诊、病房）潜力分析 竞争产品的专业化管理 分层级目标客户的专业化选择与确定 影响科室用药的八大因素 不同级别医院科室用药的调研报告解读 目标科室（门诊、病房）的专业化选择 影响医生处方药品的八大因素 不同级别医生处方的调研报告解读 目标医生的专业化选择 研讨：目标医生与产品策略
2020年 10月 15日 投资优势 — 稳定性 战略股权投资历史性突破 中国人寿与各地政府间的合作出手频繁。 通过与各个地方政府的紧密战略合作， 在 08年前，中国人寿已经与 新疆、广东、深圳等政府 签署了全面战略合作协议。 2020年 3月 9日， 云南省人民政府 在北京钓鱼台签署战略合作意向书； 2020年 6月 11日，中国人寿与 浙江省人民政府 在杭州签订了战略合作框架协议
其实每家公司的条款都不一样 ,重要的是看哪一个更适合您 ,再说我们平常买东西也不一定都要找熟人 ,有时不认识还好说话一些 , 即便您在他那里办过一些 ,那么在我这里也办些 ,让两个业务员同时给您服务不是更好吗 ? 中国最大的保险资料下载网 12 八、 你们能赚我很多钱 哈哈，你真是说对了，这个世上赚我们钱的人太多了，卖衣服的赚，但我们得穿；卖粮油的赚，可我们得吃；最可怕的是
• 刘先生的寿险需求分析： • （ 1） 收入是家庭的主要经济来源。 • （ 2） 职业原因 ， 工作压力大 ， 并且不稳定。 • （ 3） 对家庭的责任和供楼费用 ， 使其风险压力大。 • （ 4） 老人的赡养和子女的教育支出较大。 • （ 5） 事业上还有更大的发展空间。 •需求多在寿险保障，养老，意外和医疗。 可能的话也可加 些投资类险种。 18 客户需求分析 • 刘太太的需求分析： •
处理的依据； 提示客户慎重。 劝阻退保的流程和方法 (1) 倾听客户，让其宣泄 13 集中注意力看着对方，保持眼神交流； 不断的点头； 不时地说 “ 嗯 ” ； “ 我明白 ” ， “ 接着说 ” 不要因客户的发泄影响自己情绪，保持良好的心态； 尽管客户对你发火，但此时你仅仅是他倾诉的对象，因此要做到 “ 闻而不怒 ”。 劝阻退保的流程和方法 (2) 对客户表示同感，取得信任
结合销售资料，细致介绍客户需求的产品信息 带客户参观样板房及小区 回顼项目整体情况，做好客户的接待登记，欢送客户。 及时积枀做好跟迕朋务 • 请客户坐下，幵倒水； • 了解客户的背景，例如居住及工作地点、有没有看过其他物业、喜欢邁种风格、需要的户型面积等。 • 对万科的开収风格、对客户的朋务态度、尊重历叱和品质的责仸、开収过的产品迕行详细介绍，加深客户信仸度及对产品的期待 • 结合项目平面图
品• 零售店• 优质代理商 企业通用业频道 169。 2020 Accenture. All rights reserved. 10 案例介绍 2－某 DSL服务提供商－分群维度选择 • 分群目的： – DSL服务提供商为了扩大市场份额，借助对整个市场客户细分和研究寻找机会。 某 DSL 提供商客户细分方法选择 方法 客户分群 描述 工作方式 在办公室上班，在家上班，在办公室和家都工作，出
36,000 933,120 % 645, 69% % 559,301 21,578门窗内侧密封条 36,000 4,177,440 % 2,084, 50% % 2,503,907 21,578前门槛饰板 60,000 1,902,000 % 787, 41% % 1,140,036 35,963小计 132,000 7,012,560 % 3,517,345 50% % 4,203
年 月 日 表五：客户信用信息管理卡 企业 名称 地址 电话 负责人 出生 年 月 日 负责人 性格 规模 兴趣 产量 学历 附近同行 能力 主管单位 业务信息 经办人 电话 年业务量 业务合同号 业务登记 合同主要条款 序号 1 2 3 4 金额 付款 金额 付款 金额 付款 金额 付款 序号 5 6 7 8 金额 付款 金额 付款 金额 付款 金额 付款 序号 9 10 11 12 金额
年 )。 境外客户可延长为 45－ 60天 （一些长期合作的客户根据其历史付款记录可延长为收款凭证发出之日起 90180 天 ,而保险公司可延长为收款凭证发出之日起 1年）。 3． 3 信用额度 a. 客户首获授信时信用额度较低，而后应根据实际付款情况调整授信额度。 批复给客户的授信额度必须报财务部经理审核同意、总经理批准。 b. 授信额度一般不得超过客户月均交易额的 3