客户经理

管客户授信业务正常类贷款占比要进一步提高，同时不得发生后三类贷款、欠息以及共他授信业务垫款。 （ 3）高级客户经理业务指标统计均不包括日均存款余额在500 万元以下的客户。 一级客户经理 （ 1）必须在以下条件中具备其中二项： a、所经管客户本外币日均存款（不含协议存款） 亿元以上（其中必须有单户日均存款 余额在 3000万元以上的客户 ）； b、本外币日均贷款余额

层。 即行长（含副职）属高端客户，部门经理属中端客户 ，分管企业信贷人员属低端客户。 正常情况下，按对等方式高、中端客户将由担保公司总经理及相关负责人登门拜访，中、低端客户将由担保公司负责人及客户经理维护。 营销客户经理的工作主要是强化与银行工作人员的沟通与交流，特别是信贷从业人员，努力取得银行工作人员的信任。 以银行工作人员能将贷款企业基本情况和其他企业情况与你进行交流为最终目的

呢 ?  (1) 抵押是指债务人或第三人不转移对其特定财产的占有，将该财产作为对债权的担保，在债务人不履行债务时，债权人有权依法就该财产折价或以拍卖、变卖的价金优先受偿的物权。  该财产称之为抵押物，债务人或第三人称之为抵押人，债权人称之为抵押权人。 抵押权有法定和约定两种。 法定的无论是否约定必须依照规定。 法律允许当事人约定的，可以协商解决。  抵押物必须是可以转让的抵押人所有的财产

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不要急于回答 ， 一般停顿 34秒。  站在对方立场看问题；  鼓励对方的问题。 获取客户信息  洞察客户的真实需求  探明客户的反对原因 常见的客户反对理由可能包括 ：  对证券投资不感兴趣  证券投资风险太大  已经亏钱  必须保证不亏钱  没钱  没有时间  已经在其他公司 /朋友那里做  家人 /领导 /董事会不同意  公司路太远  对市场不看好，不想入市 

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四是我 身体健康 ，精力旺盛，具有较好的年龄优势。 接受能力比较强，对新业务 能认真学习 ，能够创造性的开展工作， 并且有信心、有决心，也有能力在 合作银行 领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项工作任务。 竞聘不是为了争官。 竞聘是为了充分发挥自己的水平，体现自己的能力，实现自我价值。 如果竞聘成功，我的工 作思路是：坚决服从上级领导安排，以改革创新为动力，以健全规章制度为基础

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传、销售、培训、激励等,每项都没问题 ? 拟订计划 公司 、网 点 同意。 条件正确吗 否 否 中期推动阶段工作内容（ 1） 拟定整体策略流程 拟定整体策略 计划进度表 拟订计划 选点策略 产品策略 销售方式策略 中期推动阶段工作内容（ 1） 拟定计划的流程 拟定整体策略 计划进度跟踪 拟订计划 沟通目标 制定激励方案 培训启动 确立目标 出单辅导 业务追踪 中期推动阶段工作内容（ 2）