孔府

品 品牌 形象 高 低 主打产品价格 低 高 50元 五粮液 •孔府家主销大陶， 15元 •99年 9月开发孔府家二代， 23元 •道德人家， 38元 •缺乏全国范围有销量的高档次产品 •价位较高的道德人家酒、顶级红盒酒，产品形象不够鲜明，知名度不足 孔府家 泸州老窖 山东兰陵酒 资料来源：新华信访谈 KFJ FINAL0617 PART1 Page33 总结 孔府家缺乏明确的营销战略 无 营

二 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 劣势： 对市场的辐射能力较弱，不具备很强的市场渗透性。 对商场、超市的依赖性强，结款不方便，资金周转不快。 不适合规模生产的厂家。 区域性强，不适合大面积推广。 服 务 第 一 35 友 谊 第 二 北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 其它手工作坊通路结构模式 生 产 商 批 发 商

制。 例如经销商 B，属于明显的信用不佳，但销售人员仍然为其大规模供货，导致应收货款越来越多； （三）合同管理和库管系统有问题。 例如经销商 D，在没有签定正式合同的前提下，仓库保管就能发放 500 万元的货物，明显无视制度的存在； （四）业务人员因利益诱惑而导演的损公利己的行为； （五）财务系统对应收帐款管理不严或责任心不强，没有定期对帐和催收货款。 对于不同情况的经销商

1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104孔府家酒 2003 年业绩增加 30的营销方案对于中国的白酒行业来说，2003 年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一切的一切都无法改变一种最本质的事实

，如买二瓶酒赠精美手提瓶一个。 ② 惠赠促销： 包括买赠、换赠或退赠的所赠物品可以是产品，也可以是其它促销品。 买赠：即买即获赠：如买二送一，买三送一等； 换赠：购买后补偿获赠：如凡购三合宜一瓶，另加一元即可获赠某促销品一件。 退赠：购买达到一定标准数量后的获赠：如凡累计在某地购买产品满10 瓶，可凭微机购物票获赠某促销品一件。 ③ 特价促销： 在一定期间内减价特卖销售。 一般在大卖场开展较多。