快捷

理。 （ 1）爆破方案 在石方爆破作业前，根据地形地质，开挖断面及施工机械配西南建工集团 大英至遂宁快捷通道一标段 6 备等情况，编制实施性爆破设计施工方案，报请监理工程师批准，并严格按照监理工程师的指令执行。 路堑石方爆破前，应针对不同岩体进行爆破设计、试爆，选择合理的爆破参数。 在施工过程中，还要根据地质变化情况及时调整和修改爆破设计。 对于开挖深度大于 6m，且石方量较大的工点，每 5～

理人：谢谢，很高兴你能这么说，让我这觉我的服务是有价值的。 那么老先生，我前面也和你提到过，希望你可以帮我介绍一些你所认识的同事，朋友，让他们也从我的服务中得到好处。 请问你周围同事、朋友中， 有谁像你一样有责任感，关心家庭的呢。 （保持沉默） 准客户：这个我一时也想不起来。 代理人：那这样吧，我这里有一份推荐介绍卡（拿出推荐介绍卡），上面有公司免费服务热线电话，也有我的联系方式

当时或约定以后面谈 感谢 促成 富兰克林比较法 本富兰克林在纸的中央划一条竖线，一边列出有利方面，另一边列出不利方面。 “美国早期总统本富兰克林习惯于用这种方法判断决策是否正确。 让我们也用这种方法看看这个决定。 他会拿一张纸，在中央划一条竖线。 在纸的左侧列出所有他考虑将采取的行动的好的方面；右侧则列出不好的方面。 现在来看这个计划，如果您买下它，会有什么好的结果。 不好的结果又 是什么呢。

生活化的语言 充满热情和自信 用笔指点 坐于客户右侧 数字的妙用 22 拒绝处理  “ 太貴了 ”  “ 以后这些就不值钱了 ”  “ 红利一定会有吗 ”  赔得到吗。 23 新人快捷入门 Training Time Case 1 ： 私营业主，月收入 7000元。 Case 2 ： 家庭主妇，为女儿买保险， 每月可支配资金 300元。 Case 3 ： 公司职员，月薪 3000元。