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l 31 第二类是以一些地方杂牌为代表的 “ 功利派、游击派 ”。 它们是市场营销的投机主义分子，没有确定的企业生存理念和整体而长久的市场战略，营销模式飘忽不定，市场策略随机应变，靠游击战、低价竞争，见机而为，能打就打，获利则退。 工商管理学院 Management School 32 第三类是以娃哈哈、康师傅等为代表的 “ 稳健派 ” 、“ 渠道派 ”。 他们以强劲的销售网络推进产品销售

000年 3月国内率先发布  引入实时多国语言切换、多国会计准则、全新管理会计、支持网上商务等诸多领先功能 Intfi迅速赢得市场青睐  中国铝业、西子奥迪斯、红牛集团、富通集团  北京旭格幕墙、上海马夸特开关、河北斯格  上海罗德会计师事务所、常州法力诺长城焊管  杭州佐帕斯、东华链条集团、苏州特威盾门业  沈阳瓦克华磁性材料、宁波中意太阳能  杭州华商集团 … … 新中大

了 ? 客：今年已经 7岁了。 ( 随便回答几岁都没关系 ) 业：那一定是很活泼可爱吧 ? 你们夫妻两一定很喜欢他吧 ? 客：那当然喜欢。 业：请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱 ? 客：不太清楚 ,大概要花一万元左右吧 ? 业：你算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱 ? 客：具体不知道 ,大概会用七、八万吧 , 业：如果从现在开始到大学毕业 ,还将花多少钱 ? 客：不知道

对性的改造，防止客户对项目本身属性的抗性。 因需而变，提炼客户价值曲线 在完成前一步地块条件识别与改善后，接下来具体到产品，主要是针对不同的客户群挖掘其痛点和敏感点，不同的客户对产品的需求都是有差异 的，如下图所示： 该图纵轴是客户关注度，横轴是客户关注的要素，可以根据企业可以发力的点进行增减和调整，接下来我们就可以根据客户的敏感点，针对不同产品类型不同客户群提炼不同产品价值曲线

开发 区内购置土地 30 亩，预留 60 亩；建成3370㎡仓库一座， 10000㎡集装箱堆场一处；并已规划二期 12600㎡库房和 20xx0㎡堆场。 库房内实现了全方位、全天候、无盲区覆盖的闭路监控系统；全面实现了办公系统微机化管理，管理系统电子化、无纸化操作。 并与海关微机互联，形成信息共享，联合办公模式，海关可以实现对 华冠 快速货运公司 的实时监控和指导

底不得浸泡、严禁扰动槽底土壤。 如局部超挖或发生扰动，不得回填泥土，更换最大粒径 10～ 15cm 的天然级配砂石料或最大粒径小于 40cm 的碎石，并整平夯实。 槽底如有硬物须消除，用砂石回填处理。 B、 PE 管道基础采用砂砾垫层基础，应夯实紧密，表面平整。 管道基础的接口部分应预留凹槽，以便接口操作。 接口完成后，随即用砂回填密实。 管道安装采用人工安装，用非金属绳索溜管入 槽

2 轮廓清晰，形状 结构 准确 铸件的能力。 若液态金属的充型能力不 足， 即型腔 角落 无法完全填充， 铸件将产生浇不到，冷隔等缺陷。 合金 液 的 体积或尺寸 在浇注 、充型、凝固直至冷却到室温的过程中 产生 缩减的现象，称为收缩。 液态金属在 型腔内 的凝固过程中， 如果外部 金属液 不能及时补充 由液态收缩和凝固收缩所引起的体积缩减， 就会 在最后凝固部位 将 形成孔洞，由此 产生

每日主题的内容 ：  《 新人快速入门 》中提供主题，可根据班级情况适当调整主题顺序或 补充内容  不断巩固新人基础培训 内容 每日主题内容： 主题 1： 电 话约访缘故市场 主题 2： 电话约访 转 介绍市场 主题 3： 电话约访陌生市场 主题 4： 转 介绍 (1) 主题 5： 转 介绍 (2) 主题 6： 接触 关系 (1) 主题 7： 接触 关系 (2) 主题 8： 社会保险 主题

6 职业规划  目标 ☺ 事业目标 ☺ 生活目标  让目标产生绩效 ☺ 视目标为焦点 ☺ 内驱力  制定目标 ☺目标要明确、具体 ☺目标要可衡量 ☺目标要与行动一致 ☺目标要现实 ☺ 目标要有时间性 ☺ 目标要具有挑战性 自我 实现需求 尊长需求 社会需求 安全需求 生理需求 7 职业化塑造  何谓职业  是个人获取生活来源的一项主要手段  是一个特定的社会 角色 

队氛围的营造 支援的充分运用 知识需求的学习 计划的达成 四、奋斗目标 所辖人员计划进展顺利，考核期结束团队人数达到12人（为晋升主任二级提前打基础） 15 晋升主任一级 五、需要注意的问题 组员晋升、自己未能晋升，团队分离过早，自己晋升主任 1级受阻； 多个组员快速成长（高业绩或高增员），自己晋升主任 2级时受阻； 一个组员快速成长，晋升主任 1级受阻； 全体组员满足于维持，下级主管培养受阻