郎酒

酒、利口酒 十 三、酒品的分类 （二）、按商品大类划分： 白酒：是指用谷类、薯类等原料，按照我国传统的蒸馏工艺，经糖化、发酵、蒸馏、储存等工艺而酿成的酒，因酒无色透明而称为白酒。 黄酒：是指用糯米、黍米、大米、玉米等为原料，经传统糖化、发酵、压榨、煎酒等工序而酿成，因色泽黄亮，故称黄酒。 啤酒：是指以大麦为原料，经过糖化、发酵、过滤等工艺加工而成的酒。 葡萄酒是采用葡萄为原料，经破碎、发酵

； 业务代表： C级，月度工资， 2200元， B级，月度工资， 2400元， A级，月度工资， 2600元； 业务主管、业务代表的月度工资 25 薪酬标准 区域不同有所差别： 江苏 、广东、浙江、深圳、福建 月度工资人均 2800，年度基本奖励人均 15000； 四川、重庆、云南、内江、贵州、豫南、豫北、广西、济南、河北、新疆、青岛、海南、天津、内蒙古、辽宁、安徽 月度工资人均 2600

■ 企业知识 公司哲学、企业文化和目标 ■ 产品信息 产品特性、品牌组合、市场定位、销售要点（包括产品的使用要点） ■ 行业趋势 历史、现状、发展方向 ■ 竞争对手 ■ 销售政策 ■ 渠道知识 36 助销代表的工作要点 • 集体作战 —— 最终是团队的力量决定一切，培训、帮带、管理，打造一支战斗力的队伍； • 身先士卒 —— 既是教官、指挥官，又是高级士兵，亲自攻坚、掌控核心客户； • 制度化

营销过程中应有的情感魅力 —— 郎在家里闲怠了许多年。 好在，我们现在已经彻底破译了这个 “ 郎 ” 字。 “ 郎 ” 的广告语 我们不妨列出这样一个简单的表，对郎作一个简单的分析 ： 主角身份品格特质 郎年轻男子 热情、开朗、豪爽、勇敢、勤奋、聪明。 不怕挫折，敢于挑战。 勤奋的男人 勇敢的男人 智慧的男人 成功的男人 钟情的男人 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 3 页 共

户银行、账号、地址、电话）， D 确认首批铺货的品种、数量、方式， E确认需要相关资料、宣传品的数量， F 确认签约时间、地点。  离开： A达成意向后及时离开，时间不可过短也不可过长， B 控制兴奋心情，不要喜形于色， C 告别时向屋内所有人员致意 客户 沟通的两种问题模式  开放式问题： • A、问题特点：提出的问题能让对方有敞开发言的因素。 如： •

服务员一定要尊重、有礼貌、讲信誉、常联络，投其所好，不时带点小礼品拜访，根据个人喜好带烟、零食。 还可帮助服务员做些力所能及的事，如帮他们下货、搬放东西、搞卫生。 总之，这种软包装看上去是随意而行的，实际上是有备而为，似无形实有形。 二、市场终端该怎么做。 （工作步骤） 1. 制定走 访计划。 明确工作任务数量。 根据前期工作情况和终端档案及网络情况，明确当天走访哪些终端

促销策略，统一终端物料。 8 品牌诊断小结 • 品牌定位：如意郎主要定位为中低端，价位不应过高，香型不应过杂，否则不利于品牌整合，无法给消费者统一的品牌形象暗示。 • 品牌价值：根据品牌核心价值重新拟定广告语，明确体现如意郎的品牌诉求。 • 作为中低价位为主的如意郎应该学习金六福的传播模式，以单一户外集中投放为主，选择区域市场的地方台做电视广告投放，建设个性化专卖店，统一促销策略，统一终端物料。

对公司成品酒的包装进行任何形式的调整和改变，否则公司一律以假酒论处。 销售区域不超过单个办事处管辖区域，原则上不签订省级或跨办事处定制包销合同。 客户布局由事业部及大区统一进行审定，合同由销售公司总经理终审。 合同期为一年，合同期内不得对产品的包装改型。 （三）定制开发原则及条件 10 二、定制产品的合同量、首单、保证金、预付货款等事项 （一）流通产品事业部定制单盒 合同量不得低于 500万元