联合利华

挑战阳光，“沐浴阳光，清凉一夏”的概 念，以反衬的形式突出我们产品的个性。 “清凉一夏”给 人强烈的联想感染，进而对产品“干净、清爽、舒适”的 特性产生认知和共鸣。 企业通用业频道 我们这样到达目标 广告活动 促销活动 产品陈列设计 企业通用业频道 广告活动 我们这样到达目标 —— 主题：沐浴阳光，清凉一夏 —— 配合主题，设定另一副主题，作为对主题的补充同样应用于各 平面广告上。

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Distributor pany name: ___________________ Chop:_________________ 分销商辞职函 Distributor Agreement Resignation Letter 致 To: __________________ (区域总经理 Regional General Manager) 联合利华服务 (上海 )有限公司 Unilever

划 已提供给分销商联合利华价目表及所有信息表格 符合标准的干净的仓库 如未满足上述要求，不要急于给分销商发货。 见附件格式 : 1. 意向书 2. 申请表 3. 新分销商聘用表 中国最大的管理资源中心 第 17 页 共 66 页 第 7章： 保证金流程 1. 在接受定单之前要求分销商交保证金，然后提供给新分销商相应的信用额度。 2. 保证金金额取决于预计销售量，总的原则，保证金是 1

我不想现在决定 认同 +赞美 +反问 中管网通用业频道 对付异议方法 3 真问题的处理 认同 ,赞美 +解释 +反问 解释 强调利益 说明疑惑点 中管网通用业频道 对付异议方法 4 把异议变成卖点 先认同 ,再处理 询问对方的反对点 加强利益说明 认同 +赞美 +反问 中管网通用业频道 销售技巧培训 5 关门 抓住成交时机 关门技巧 四个关门点 为什么成交 ? 建立关系 ?

附件 3 长期目标 /SMART 目标 (续 ) 根据对增长潜力和难易程度的评估，最终确定未来一年内适合该客户的最佳长期目标/SMART 目标。 长期目标 /SMART 目标 原因 1 2 3 客户计划工作表 11 附件 3 长期目标 /SMART 目标 (续 ) 长期目标 /SMART 目标 1 具体的： 可衡量的： 雄心勃勃的： 现实可行的： 有时限的： 长期目标 /SMART 目标 2

售额 ) = RMB 44,000 注释： 3 个月正常运作后，公司将依据信用政策对信用额度进行回顾。 正常情况下，信用额度等于 4 周销售额。 信用额度是与保证金是联系在一起的，通常两者间的比率为 100 信用额度=25 保证金。 Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 ( next version March 2020) 22

计划，因为所有的品牌其最终目的都是帮助企业更好地获得利润。 1999 年，联合利华利用旗下占有世界 15%市场份额的冰淇凌品牌“和路雪”收购了另一个在华南和华东地区很有名气的冰淇凌品牌“蔓登琳”。 冰淇淋因为是冷冻食品，必须在冷冻时运输，它的销售方法和渠道也因此变得与众不同。 当时蔓登琳在华东和华南地区铺点已经相当成功，为了节约资金，加速销售网络建设，收购蔓登琳成了最快捷的方式。 收购之后仅一年

观众接触广告的机会。 媒介策划：李东斌 Email: 多个专业频道组合播出的优势 优势三： 多个专业频道组合播出，收视率经过累加，同样可以获得很高的收视点 多个频道组合播出，收视率具有相对稳定性，避免了单频道播出收视率不稳定的风险 多个专业频道组合播出的广告投入费用较低 媒介策划：李东斌 Email: 多个专业频道组合播出的劣势  劣势：  目前专业频道开播时间短

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