林金土
林金土金融产品推销话术培训手册(编辑修改稿)
（林金土 著） 第 25 页 五、 究竟要说哪些话。 只要说这四种话，就是最好的表达也是最有说服力的表达： 1． 强化购买点 2． 去除疑惑点 3． 认同 4． 美化 “强化购买点”就是将商品的诉求点说出来，引起客户的兴趣。 以邀请舞会为例 见面聊聊是个诉求电、舞伴是个诉求点、请教问题是个诉求点、轻松一下身心是个诉求点、多认识一些新朋友是个诉求点，还有更多的点都可以作为诉求点。