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你目前从事的工作最感骄傲 (最大的成就 )的部分是 ? 你在工作中有没有碰到什么样的挫折。 你是怎么处理的。 你对保险业的印象如何。 （澄清是否有错误的期待） 你认为一个好的代理人应该具备什么样的素质。 你认为你自己具备这样的条件吗。 你认为一个理想的工作应该具备什么样的条件。 你希望三年后你的工作或者事业发展到什么样的程度。 如果我们 XX保险保险可以提供一个好的机会，让你也许提早达成你的目标

准备，待小组整体过完后，重新通关。 5 通关场景一 • 客户：王先生， 35岁，办理活期存款业务，经营交通运输的个体老板，平时较忙，无暇顾及家庭的打理，王太太，全职太太，有一个 3岁儿子。 • 客户需求 : 中 国最大 的保险 资料下 载网 6 通关场景二 • 女性客户 : 50岁左右，办理定期满期转存业务，夫妻两个国营企业退休工人，月退休工资合计4000元左右，有统筹养老及医疗保险

借用 AR得客户付款功能，将付款人像客户一样处理，收款时，借：现金等 贷：其他应付款，付款时 (收负支票 )，借：其他应付款 贷：现金等 • 现金 /支票在当天或第二天交存银行 • 每天做收款报表并尽量注明发票号，客户代码，付款用途等 AR会计 • 在会计期末打印 AR报表 (分别按客户和销售员排序 )并分别送到销售部和客户 • 根据银行收款通知冲销客户欠款 • 在汇票模块中处理汇票及其他期票

部进行相关财务处理 企业通用业频道 供应商淘汰原因  供应商道德问题  供应商商品合法问题。  供应商商品质量问题。  供应商的商品在物美销售差。  供应商跟物美的配合不好。  供应商可被另外条件更好的 供应商替代

促成拜访；递交保单拜访；售后服务拜访。 而我们每次结束拜访前都应做的是：要求推介，获得名单。 假设每周接触客户 25位，促成 3位，每个客户都推介三个名单，而成功率都在 50%的话，从接触面谈结束就要求推介这样获得名单的数量是： 25 3 50%= 而习惯上若在促成后要求推介，获得的数量： 5 3 50%= 要求获得推介的话术精选（一） •王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激

对现行流程的审计 —— 继承 、 改进 完成服务任务 —— 本流程应该完成的服务功能 依次写下新组织架构下的事件完成的顺序 、 处理者 、 所用时间 绘制流程图 撰写保证流程实施的制度 设计流程所需的表格及其他工具 怎样做流程 企业通用业频道 范例 — 某部门经理向供应商订货流程 填写采购申请单 活动 申请单送上级经理签字 上级经理签署申请单 财务部做支出登记并签署申请单 送申请单到财务部

广州本田汽车晨峰特约销售服务店 客服中心 2020/6/22 15 三、内部投诉 （ 一 ） 员工对直接上司 、 公司 、 绩效考核等表示不满可以投诉 ， 投诉可以口头投诉 、 书面投诉。 （ 二 ） 部门经理负责处理本部门员工投诉 ， 部门经理在一天内处理员工投诉； （ 三 ） 员工对部门经理投诉处理表示不满 ， 可以向行政部投诉 ， 行政部在一天内负责对员工做出答复。 （四）

回访 美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第 4至 11次跟踪后完成。 咨询顾问管理咨询 28 销售流程 电话回访的目的： 电话回访工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 在我们日常工作中，我们发现，

报大区 TM审核 → 大区 GT通路副总监确认 薪资福利 － 分销员底薪（ 1）  分销员的薪资收入分为三部分： 月收入＝月基本工资＋绩效奖金＋费用补贴  底薪 ： 由我司负责  根据各地消费水平，将全国城市分成 A、 B、 C三区  根据分销人员的资历与工作表现，同一区域中分四级  新进人员起薪一般按 12级执行底薪标准 地区 划分 A区 B区 C区 北京、上海 广州、深圳 广东

店 长 ≥ 3% 米、油、大家电商品毛利 0%以上  业代通知营运备货，并存放于备货区，视为已结帐商 品，不得任意移动。 11 结帐  业代陪同顾客至指定收银台结账（全部团购业务均须在团购业务指定收银台结帐，各店依收银线实际情况自行指定，建议靠近收银中心，或安全人员岗位，以便监控）。  结帐方式：收银主管需到指定收银台协助结帐。  现金：现金或银行卡结账者，出货方式与普通顾 客相同。