流通业

而目前绝大多数医药公司都没有替厂家打理市场，只是起了个物流作用，或者说是借助以前的三级网络做批发业务，这肯定不能适应现代营销需要。 没有自己的终端市场拓展队伍 没有属于自己的医药代表和 OTC 终端业务队伍的经销商是目前医药商业单位的通病，其结果是只能进粗放经营，不可能将业务做透做扎实。 因此难以进一步拓展市场，难以取得总经销资格。 专业素质较低，没有发展战略和业务计划 没有发展战略

具备影响力 运营经验： 没有运作连锁分销模式的经验 配送系统： 没有自己的配送系统 11 建立渠道品牌 吸引经销商加盟品牌分销渠道 连锁经营模式（管理系统和物流系统） 开放、实时的管理信息平台 吸引生产厂商进入品牌分销渠道 中小综合配件商在这几方面所具备的能力 信息系统： 一般没有健全的信息系统 客户开发能力： 没有吸引其他经销商组建联盟的能力 产品资源： 产品线比较丰富，但多针对某一车型

行业垄断使药品零售业存在着超额利润，当 国家在 2020 年放开对药店开办的管理后，企业看到的是保护期内高达 20％～ 40％的毛利，却没有对行业后期发展和市场竞争的激烈程度进行科学的分析，而是以静态的眼光看待动态发展的市场。 同时，我国零售连锁企业在扩张的过程中，资本实力、管理水平、信息传递、人才储备、物流配送等方面，都远没有跟上扩张的速度，以致有些企业出现了“关闭的店与新开的店相当”的局面