柳州
工商管理-啤酒柳州市场分销渠道管理优化(编辑修改稿)
（二） 大客户的 管理 分析 在柳州市场， “ 大客户制 ” 在青啤的运营中 也存在许多 局限性。 大客户对即饮场渠道资源丰富 ,但是对传统渠道如士多和小商店的渗透就非常 受限 ,这令青岛啤酒对终端市场最末端的把控往往是断层的。 这 给渠道垂直、渠道全方位立体化的雪花和燕京很大的市场进攻机会 ，还有本地最强势的漓泉啤酒的处处封杀。 青啤委任大客户对市场有很大的管理权