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lnjch电子股份有限公司职能管理诊断报告(ppt86)-电子电信(编辑修改稿)
较大很大销售队伍管理：工作单一，主要集中于客户的关系 达成公 司规定 的业绩 建立与客 户的关系 业 务 员 的 使 命 调查竞 争对手 预防呆帐 目标 妥善处理 与客户的 纠纷 为产品创新提供信息 满足客户合同的需要 跟踪行业发展动态 销售 队伍 管理： 考评单一，在不同业务特点下无法产生有效的激励效果，不利于公司及个人的发展 新业务 新市场 新业务 老市场 老业务 新市场 老业务 老市场