漏斗

力计算值 : σ = ?05/?04 = N/mm2；主楞的抗弯强度设计值 : [f] = 205N/mm2； 主楞的受弯应力计算值 σ =[f]=205N/mm2，满足要求。 （ 2）主楞的挠度验算 根据连续梁计算得到主楞的最大挠度为 mm 主楞的最大容许挠度值 : [ν] = 450/400=； 主楞的最大挠度计算值 ν= 小于 主楞的最大容许挠度值 [ν]=，满足要求。 五、梁底模板计算

板后拆承重部分的模板；自上而下，支架先拆侧向支撑后拆竖向支撑等原则。 模板工程作业组织，应遵循支模与拆模由 同 一个作业班组 操作。 其好处是，支模就考虑拆模的方便与安全，拆模时，人员熟知情况，易找拆模关键点位，对拆模进度、安全、模板及配件的保护都有利。 钢筋施工 柱箍筋绑扎： 按已划好的箍筋间距线，绑扎箍筋，采用反扣绑扎，不得采用顺扣。 箍筋必须与柱主筋垂直，箍筋弯钩的叠合处沿柱竖筋交叉布置

作，开工前必须编制安全技术措施。 进入施工现场必须佩戴安全帽，系好帽带，高空作业必须挂好安全带，其他劳保用品必须佩带齐全。 吊装过程要设专人指挥，信号统一明确 在炉顶安装作业时，应先在炉顶两边设临时缆绳，并确保安全，再进行安装， 炉顶上的孔洞要盖好，严禁在炉顶作业时掉入物品。 施工中使用的手拉葫芦、钢丝绳等必须经常检查，发现问题及时维修更换。 施工中使用的操作台、脚手架、吊具、爬梯

客户或订单，这样的广告宣传就比较失败。 第二，客户漏斗的四个阶段  销售人员在对潜在客户拜访和跟进的过程中，需要将客户按预计贡献利润和预计签约时间分类，以便投入恰当的时间和精力跟进。 许多销售人员常常在没有价值的潜在客户那里浪费时间，而无暇顾及或挖掘更有价值的客户，这一点需要引起高度重视。 第二，客户漏斗的四个阶段  许多优秀的企业根据自身的业务特点，按客户决策结构、购买特点、收入状况

 指客户决策人已经同意使用我们的产品，发出中标通知，进入合同准备阶段。 销售人员要准备好合同，抓紧与客户签下合同。 意 向 客 户完 全 认 可 客 户签 约 客 户初 步 认 可 客 户目 标 客 户 群潜 在 客 户明 确 认 可 客 户 本资料来自 10 签约客户  指已正式签订合同的客户 销售人员重点是负责协调供货、安装调试、售后服务，更重要的是做好客户关系维护工作