罗莱
罗莱家用纺织品培训督导工作手册(42页)-纺织服装(编辑修改稿)
任感为购买基本原则。 满员期 购买活动频繁，观念需求多元化。 减员期 是老年人的消费品的购买，多表现为为第三代购买产品。 行之有效的产品 FAB介绍法 F— 特性：这是什么 A— 优点：产品的优点 B— 好处：顾客使用产品得到的好处 FAB是目前零售业销售人员常用的一种推介方法。 最大的好处在于让顾客用最快的速度了解商品最大的卖点，并能结合自身需求联想到实际使用的效果。 第四步：展示和说服
罗莱家用纺织品专卖店成功经营宝典(10页)-纺织服装(编辑修改稿)
卡，再买其它商品可以享受 92 折。 她觉得在为她着想，便让店长把两套先留起来，说过两天和她先生再来看一看，为了更好地促成交易，店长对她说：“这两款是的畅销品，供不应求，很难保证你再来时一定要这种货，您看好了可以预 订一下，如果您先生不满意，订金可以如数退还。 ”顾客听了这后放心的留下了订金，过了几天，他们夫妻再次光临罗莱，店长又打开几套让他对比，从他们家居的颜色、装璜的风格到罗莱产品的特点