麦肯
设计稿和媒介计划做得好没有人会留有印象，但他们一但出错，你就会有大 麻烦。 引导客户，领导广告公司。 发展你的团队，（你的生存依靠它）。 保持让 GAD 知道每件事，但是尽可能少的麻烦他们，他们已经有太多的问题。 不让人问自己现在是什么情况，你应问他们。 知道你的位置：尽管少的和小客户讨论问题。 （回电话、委派他人做）和创意总监、媒介总监讨论。 安静、思考。 巧妙利用 GAD 着手进行
如果设计稿和媒介计划做得好没有人会留有印象，但他们一但出错，你就会有大 麻烦。 引导客户，领导广告公司。 发展你的团队，（你的生存依靠它）。 保持让 GAD知道每件事，但是尽可能少的麻烦他们，他们已经有太多的问题。 不让人问自己现在是什么情况，你应问他们。 知道你的位置：尽管少的和小客户讨论问题。 （回电话、委派他人做）和创意总监、媒介总监讨论。 安静、思考。 企业 ()大量管理资料下载
rtising) 4． 销售概念架构 (The Selling Idea Platform) 5． 销售概念 (The selling Idea) １ .品牌位置 • 定义：销售概念的发展过程开始以前 ， 品牌在消费者心中的认知地位。 • 撰写一个好的品牌位置之重要提示：品牌位置是一个摘要 、 一个结晶 ， 以及一个能明确抓住品牌本质的有力标题。 •
abound. They are like social butterflies. Always working, using social venues to unwind as well as drive their business goals. 12 Key Insight Today‟s career builders are the „MBA generation‟. • They
品牌印迹是对某一品牌的意义及其个性的宣言。 品牌印迹必须能够： 包含该品牌的三个主要意义； 反映这三个意义的主要个性特征。 所谓品牌的意 义是指一个品牌在消费者心目中产生的印象即该品牌在几个层面上的声誉。 品牌是什么呢。 品牌是我们所描述该品牌的主要个性之特征，与那些品牌“意义”相对应的个性。 与品牌的“意义”与品牌“是什么。 ”之间的关系，可以充分掌握住“品牌空间”的内涵。
种用热情来追求的 方法 —— 同时也扮演确保广告公司的真实性、维持创意概念，并为客户品牌提供认知价值与市场价值的主要角色。 假如品牌足迹是 一个专注的定义过程，销售策略则是一种想象的概念。 销售 策略是在一个概念的层次下作业，它运用想象的语言，拉近行销策略与创意过程的距离，进而 产生更具想象力、更具说服力以及更有效的广告。 最重要的是该 [品牌印记 ]是否完整，而能产生 出一种既丰富又连贯的意象
梁的楼板宜顺着次梁方向浇筑，施工缝应留置在次梁跨度的中间 13范围内，也可留在纵横墙的交接处。 6）池壁砼浇灌砼时要连续进行，间隔时间不应大于 2小时，在底层砼初 21 凝前将砼浇灌完毕；每层浇灌高度 600，采用小径振捣棒，移动间 距不大于 500mm；浇筑完毕后及时钢筋校正归位。 养 护 1）砼浇筑完毕后，当最高气温低于 25℃ ，应在 12 小时洒水养护，当气温高于 25℃ 时，应在
向性的感觉，就是应理解到品牌未来的走向。 品牌印迹为整个广告战略定下了一个大基调，使得品牌在市场上的所有营销活动都以一个统一的风格甚至主题来进行。 麦肯的方法企业 () 品牌 The Branding ↓ 品牌印迹 The Brand Footprint ↓ 品牌的意义 What the brand means? 品牌的个性 What the brand is ?【 Brand
响价值满意度的因素 价值期望值过高 价格与实际价值不对等，价格高于实际价值 对实际价值的认同程度不一致 21 报价策略之一：诚实报价与价值报价其重要性远远大于在价值数量上的讨论 过高或过低的报价都会给公司带来损失 报价高可能失去或影响合同，带来不好口碑 报价低影响赢利并可能影响服务质量 22 报价策略之二： 非价格敏感者：强调麦肯服务对 “ 品牌资产 ” 、 “ 社会影响 “ 等性价值的提升
问题 沟通与交流 14 • 从高层管理的角度出发 问题陈述 问题 1 问题 2 问题 3 问题 4 剔除非关键 性议题 已确定优先 次序的议题 4 1 2 3 • 集中精力，更有效地利用现有资源 为什么要排序。 非关键性议题 1 优先位臵 优先排序的必要性 15 是否已采取解决措施。 采取的措施是否有效。 了解原因，并改进 /重新设计措施 通过标准操作规程等手段固化措施 是 是 否 是