麦肯锡
与边际成本 帮助明确需要访谈的客户方人员名单 2）项目启动阶段 一、如何开展项目 36 3）设计解决方案 一、如何开展项目 37 3）设计解决方案 构架并验证假设 收集并分析事实资料 构架结论与建议 您的角色 方法 负责人 目标 • 提供分析的焦点 • 提出一定的方向 • 解决问题 • 加深对问题的理解 • 树立信心 • 阐述观点 • 达成共识 • 改变客户 • 团队 • 团队 • 团队 •
价值期望值过高 价格与实际价值不对等，价格高于实际价值 对实际价值的认同程度不一致 报价策略之一：诚实报价与价值报价其重要性远远大于在价值数量上的讨论 过高或过低的报价都会给公司带来损失 报价高可能失去或影响合同，带来不好口碑 报价低影响赢利并可能影响服务质量 报价策略之二： 非价格敏感者：强调麦肯服务对 “ 品牌资产 ” 、 “ 社会影响 “ 等性价值的提升，可以追求相对高的盈利。 价格敏感者
元的资金需求量定额 各业务单元 定期调整资金需求量定额 • 定期审批重大 (超过一定金额的 )资金需求量定额的调整 • 汇总、分析各业务单元的预算执行情况、资金使用情况、和未来资金需求的预测 • 提出资金需求量调整的建议 • 调整各业务单元的资金需求量定额 • 提供其资金使用情况报告和对未来资金需求的预测 • 审批增加资金需求量定额的申请 • 提出对增加资金需求量定额申请的审批建议 •
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McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括。
包 •全面整合的电子商务解决方案 (产品、电子商务咨询、 IT规划和结构设计、运营服务 ) •百分之百以电子商务项目为主 •充满创意的形象 •以垂直行业的成员为主要的目标客户 •为 “ 交易市场 ” 提供完整的服务 (“ 即插即用 ” ) •高透明度，能提供最佳的价格和产品 •代管客户复杂的软件、硬件，规模具有弹性、稳定度高且速度快 •完整的服务包 (量身定做、增值型服务 ) •提供标准的低档
tration of new vision and values by client leadership • Client managers (particularly middle management) have skill to lead program implementation • Change in actual behavior P Delta T e r m in a l o
现 114 SHD/001211/SHFR(97GB) 23 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 在发电机组市场，上柴重点应是提高售后服务 水平 •135系列 –改进产品可靠性和质量 •121系列， 114系列 –维持并进一步提高产品质量 –树立上柴的品牌地位，带来高价值回报 上柴需要采取的改善措施 关键购买因素 9987661. 平均首次故障时间 2. 平均无故障工作间隔 3. 价格
• 投资 7000万元建成国家技术 中心以改进制造技术和质量 厦华 • 彩电 • 投资 2亿元进入电信业务 康佳 •彩电 • 成为国际一流多元化集团， 发展移动通信，使之成为第 二大核心业务 ? 这些企业 能否成功 的实现鸿 图伟略呢。 海尔增长的三个层面 层面一 层面二 层面三 • 电冰箱主业 强大品牌，市 场占有率第一 利润良好，尽 管利润近年有 下滑所 • 更全面的家 电产品，如 空调
评估及议题 • 决定进一步会谈 • 就专题请专家参加咨询 • 会后取得专家评估结论 • 综合专家意见做出决策 • 对议题清单中的所有问题进行彻底分析，起草条款书 • 就条款书，法律文本谈判，并进行投资 10 • 10分钟 • 准备，报告和讨论，总计半天 • 15分钟 • 34次会议，包括准备工作和报告 • 半小时 • 2–3周 • 34周 • 二人审阅 • 会后决策 • 投资管理委员会每月例会