麦肯锡

1、B) 机密 此报告仅供客户内部使用。 未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 二 联想电脑公司 项目建议书修改稿附件 麦肯锡战略咨询经验 B) 1 目录 1. 案例一：移动电话公司业务单元战略 2. 案例二：某能源公司战略 3. 其它相关战略及高科技行业项目案例 B) 2 在中国移动通讯设备市场上制定和实施一项致胜的战略 客户形势 在华的市场份额不到 1%

1、B) 0 分析 产生 梳理 筛选 评估 匹配 外部分析 内部分析 利益相关者分析 战略制定 战略执行 战略评估 检讨与调整 战略管理知识体系 B) 1 外部分析 B) 2 主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究 分析内容 资料来源 行业协会 电子工业部 剪报 中国资讯网(专业网站 (家电网等 ) 国研网 专业调查报告 对本行业造成 影响的因素分析 人口 文化

1、联想电脑 000806B) 机密 此报告仅供客户内部使用。 未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 二 联想电脑公司 项目建议书修改稿附件 麦肯锡相关核心能力 B) 1 全面的框架 独特的能力 根据客户需要专门设计的先进战略制定流程 丰富的战略和高科技经验及该方面的深刻见解 了解总裁面临的挑战 麦肯锡具有独特的资格，支持联想电脑制定富有洞察力的战略和强有力的业务组合

1、国际和国内发展趋势分析 机密，请勿传播 1 泵产品主要分为 定义 类型一 类型二 2 资料来源： 同类型的市场容量与增长趋势 全球泵市场 2001年 十亿美元 中国国内泵市场 2001年 十亿美元 005 工业泵 家用泵 年复合增长率 $ $ 005 工业泵 家用泵 年复合增长率 $ $ 3 家用泵市场趋势 4 由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌 个人电脑 美元 平均价格下降 : 1

1、 图 1 联想科技当前的状况 联想科技对 2000年的抱负： 销售收入增加 50% 经营利润提高 30% 提高在大多数细分市场的份额 复杂的营运 产品组合 供应商组合 客户组合 地理分布 次优的运营绩效 由于从订单到付款流程中的问题而失去销售 流动资金周转缓慢 服务质量前后不一 战略性挑战 强大的国际分销商进入中国 中国的电子产品客户要求更高 联想科技的供应商可以直销，从而绕过联想科技 图

种子 初创 增长阶段 过渡阶段 退出 组建 组建公司 在第一或第二 IPO 前 通常是公司创建 公司 时或之后 次迅速增长时， 612 月 后的 58 年 之前 不久 但距离 IPO 还 很远 主要是进 产品开发 为发展提供 满足股票 回收风险投资，以 一步发展 初步营销 资金 上市前的 用于更多的新创业务 创业理念 活动等 财务需求 投资 （注： IPO 首次公开上市） 风险投资家寻找什么。

达 得 极 不 清 楚。 我 在 公 司 进 行 第一 项 研 究 的 时 候 ，我 们 的 团 队 接 受 的 任 务 是 帮 助 纽 约 的 一 家 投 资 银行 提 高 赢 利 能 力 ， 这 就 像 是 一 个 病 人 告 诉 医 生 我 觉 得 不 舒 服 一样。 另 一 个 例 子 是 ，麦 肯 锡 的 一 个 团 队 前 去 为 一 家 制 造 业 公 司 的 分支 机 构 评 估

去这种优势。 研究表明，该国的劳劢适龄人口已经达到顶峰，幵将在未来几十年内继续缩小。 这个人口趋势意味着中国在目前的生产力水平上将会很难维持经济增长所需的劳劢力。 维持势头的唯一选择是大幅度提高生产力增长。 AI 可以部分缩小这一差距。 AI 系统可以通过帮劣戒替换人类来更有敁地完成现有的工作活劢来提高生产力。 例如，英特尔在其芯片制造过程的同旪收集大量数据以迚行改迚，而在过去，如果収生错诨

求斱面，结合使用案例分析和对 3,000 多家公司的 C 级管理人员的调查，了解公司如佒使用 AI 技术，是什举在推劢他们采用 人工智能，部署的过程中有什举障碍， AI 对市场，财务和机构的影响。 AI 一般指的是机器表现出和人一样的智能的能力，比如，在丌使用包含了各种绅节指导的手写编码程序的情冴下能够接近问题。 对亍 AI 技术的分类，目前有径多斱法，但是

第三方物流。 政府的行动在几个方面激发了物流和运输产业的发展。 第一，为外资或新的投资者与拥有雄厚资产的市场主导者相互合作提供了路径。 中国政府认识到这个产业的陈旧与过时，所以已经将物流发展列为先行条件。 第二，进入 WTO 将会开放部分物流和运输产业给外资公司。 在进入 WTO 三年以后，外资公司可以拥有提供卡车货运服务的公司；进入 WTO 四年之后，将 允许外资公司完全持股从事货运代理