麦肯锡

，由一组学员 把这些问题承接下来，然后由一个人做头，把问题分割成几「块」，每个人负责解决 一「块」的问题，各人先就自己负责的一「块」去搜集资料及思考，然后用集体智慧 大量管理资料下载 将这些「块」整合起来，再成为整体，提出解决的策略及方案。 在训练中每个成员都 有做「头」的机会，没有畸轻畸重的情况。 这是一种比在西班牙所受训练更深一层的 团队工作 训练，进一步教给学员对伙伴智慧的重视。

来源 负责人／时间 最终成果 •一个假设是对议题的可能的解决方法，它必须由一定理由作为支撑 •列出所有假设，利用 – 行业内人员想法 – 自己的想法 – 同事的想法 •和项目小组成员讨论 – 修改假设 – 重新调整，分清轻重缓急 关键步骤 ?? ??? ??? ... ... . ... ... . LGDG001219BJ(GB)VCKICKOFF 7 工作计划的最佳做法

易许多。 这也是为何在解决问题时，要在第一次会议上就找出假设的原因。 当然，建立假设有时需要凭藉胆识与专业直觉，特别是在处理一个全新的问题，没有往例可循时，更是如此。 2 分析设计 由假设来决定所需要的分析。 建立假设通常有着结果导向的意味，不过对经理人来说，仍应在直觉与事实数据中找寻平衡点，以支持假设的正确性。 当然，从假设为出发点的好处，在于避免同时进行许多不相关的分析研究。

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 适当幽默 10 视觉帮助 VS 11 良好的结束  简短回顾各要点  提请听众注意主题与各项内容的联系  如果恰当，可提出一些建议  如果恰当，可明确一下今后的步骤 12 有效生动的演讲要求演讲者聚精会神 焦 点  内容（故事） 集中信息（话题）  表达（传递） 集中精力 13 将精力集中于如何改善效果上  布置讲台  有效运用视觉效果  有效运用身体语言  随时准备应答

润 色  语言作用  视觉作用 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 10 语言润色  用听众的语言来说话  选择恰当词汇 用实在而非抽象的词汇 简明扼要  运用事例，类比，比较  适当幽默 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 11 视觉帮助 VS 欢迎访问全国首个整合 营 销论坛： 12 良好的结束  简短回顾各要点  提请听众注意主题与各项内容的联系  如果恰当

白色家电 其它家电 冰 箱 洗 衣 机 彩 电 厨 卫 横向管理 /不同业务群 纵向管理/同一业务群的不同产品 彻底细分型 区别对待型 完全一致型 示意 内部资料，注意保密 16 同时，通过多种驱动因素 /手段来提高品牌价值 手 段 产品定位 价格定位 公共关系 促销 网点覆盖面 店内位置 /陈列 客户服务 /支持 …… A (2%) 价格 (RMB/kg) 109 103 101 99 99

当然，政府能够集中资金进行有针对性投入的前提是其他民众拥有必要的商业保障的覆盖。 因此，政府应该大力推动商业寿险的发展，力求商业寿险能够为民众提供更高的保障和更好的服务。 政府 应该考虑通过对享受政府保障人员的资格限制以及通过将商业寿险与政府提供的低水平保障的比较，引导在经济上力所能及的民众尽早地、更多地依靠商业寿险来解决包括其养老在内的各方面保障问题，从而减轻政府财政的长期负担。

20 收集数据 • 我们需要有关消费者对产品利益、分类属性、使用条件、标注行为、目的、交易等感知的原始、结构化的数据。 • 不同数据依靠不同的情形，能够也可以被用来切分使用。 不过，在任何情况下，这些所选数据主要用来让我们理解什麽对消费者最重要。 21 用于细分市场的数据 细分市场标准 最适合的条件 Conjoint（关联度） 对于价格弹性 消费者愿花多少钱来购买产品 客户服务

 對全球品牌來說 → 如何取得及鞏固有利可圖的市場佔有率。  汽車業除了設計能力、品牌行銷及配銷等技能外，關鍵零組件也是公司維持競爭力的原因。  業者必須擬定一套策略，既可追求國內市場佔有率，又能控制成本。 打造在中國的銷售及配銷網路，以及在全球各地的產品及品牌開發工作。 製造外包給中國業者應該是西方汽車廠現在願意採取的蛙跳策略。 2020/9/18 18 重塑中國的大鋼鐵產業 