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它们是什么。 •直接影响顾客价值的岗位。 典型的，如 设计产品 做产品 卖产品 •必须掌握新技术的位置 它们在哪里。 •靠近一线 TCQ011129BJ(GB) 对比分析 关键工作：店经理、连锁零售商 因素 旧行为 新行为 时间运用 •把主要时间花在日常例行任务上 — 卡车卸货、货架码货、等等 •把更多的注意力放在培训 /指导、评估 /试验定价、人员设置和货架摆设上 工作目标
ve Product type • Double chamber • Drum • Pulsator • Window • Split • Packaged • Central air • Grill and nongrill • Mechanic and electronic Samsung010620BJHaier 12 HAIER WHITE GOODS MARKET SHARE,
Green Samsung 8250 (%) 6210 (%) SAMSUNG010605BJkickoff2 13 SIEMENS TARGETS MID TO LOW END OF THE MARKET High ( RMB 3,500) Source: SinoMR (Jan 2020 – Feb 2020), CCID Breakdown of unit sold by brand
– 花半天时间观察经销商相对于预先设臵的考核事项的表现情况 – 及时向经销商反馈，形成对改进方向的共识 – 与经销商讨论行动计划以消除差距 – 定期收集及分享最佳做法 (如组织经销商访问表现优良的经销商 ) • 保持与经销商之间充分的交流以了解和掌握改进进程 奥迪 • 每月一次左右 • 主要围绕销售完成情况 – 花大部分时间与经销商的经理人员讨论销售情况 – 通知经销商半年考核的结果
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be assigned unless all items on this page are pleted and 项目主管 and office manager initials are provided. 项目背景 开发 介绍 / 再介绍 来源 : 公司 声誉 部门 /中心 活动 客户 推荐的人选 公司 毕业生 社区 / 社会联系 竞争 性的谈判 否 是 所参与的公司 :
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act monitor 帮助团队将项目建议书的内容变为可以分析的问题 尽可能为团队提供帮助 计划自己在单个问题中所花费的时间与边际成本 帮助明确需要访谈的客户方人员名单 2）项目启动阶段 一、如何开展项目 36 3）设计解决方案 一、如何开展项目 37 3）设计解决方案 构架并验证假设 收集并分析事实资料 构架结论与建议 您的角色 方法 负责人 目标 • 提供分析的焦点 • 提出一定的方向 •
作为估算，假设广电股份产品的折旧率为20％ *，旧产品远高于20％ 3 4 5 6 7 8 9 10 11121 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 其他商品 ** • 彩电新产品以外的产品品均存货 2年，假设 2年折旧 40％ • 黑白电视机例外，其市场价值按 10％的帐面价值计算 • 彩电新产品存货 2年，以 20％的年折旧率计算市场价值 销售中心现有存货的市场价值至多只有账面价值的