美发师
发廊美发师发品销售课程教材西米金枫培训(87页)-销售管理(编辑修改稿)
，便于继续提问，掌 握顾客更多信息，向成交方向迈进。 • 除了灵活地运用开放式、封闭式两种提问方式，了解顾客的需求，还可以交互使用状况提问、问题提问、暗示体温三种体温问法，从一般性的事情开始，然后再慢慢深如下去，创造和谐的推销气氛，让顾客经过你的引导及提醒，不知不觉的说出自己的潜在需 求。 • 状况提问法，是了解顾客目前状况而提出问题，主题与目前要推销的产品有关，如：您常到哪间发廊做头发。 •