美会销
赛路美会销空气产品招商策划手册(编辑修改稿)
根据招商厂家和经销商之间的关系，可以分为买断经销和厂家局部支持两种。 前一种就是经销商买断厂家的产品，厂家只管生产和供货，经销商全权负责市场营销一揽子方案；在这种方式下，厂家规定一个市场零售价，并以很低的价格，一般是零售价的 1— 2折的折扣给总经销商；总经销商拿钱提货，在市场方面，厂家不提供任何支持。 另一种为厂家局部支持，有两种方式： (1) 单纯的广告支持