秘笈

后检查 （铅笔、橡皮、圆珠笔或钢笔、尺子等） 2 临阵 五 式 —— 试场表现 第一式： 宁神内聚，蓄势待发 第二式： 首尾浏览，轻松自如 1 试卷的说明及例题 2 答题要求和形式

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状。 第二关：请运用手中的材料，至少使用 5种颜色和 5种形状来装。

............................................... 7 图 23 页眉和页脚 奇偶页不同 ........................................................................................ 8 图 24 令页眉随页面内容动态变化的 styleref域 ............

MP 面试及案例讨论分数相差不大，两个评估师对同一考生的评估总 分也相差不大。 评估过程中评估师会不断做记录，最终评分在所有考生考完后才确定。 如果两个评估师对同一考生的评分相差太大，会进行交流及修正。 评分严格按标准进行量化，没有通过率的限制，没有规定一定要多少不及格或多少优秀。 有两种人一定要保证，一是项目管理综合素质能力太差的人一定不可以合格，二是非常拔尖的人一定会得优秀。

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目标能调动我们超越自我的欲望 你给自己定下目标之后，目标就会在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。 目标给了你一个看得着的射击靶。 随着你努力实现这些目标，你会有成就感。 对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛。 随着时间的推移，你实现了一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式也会渐渐改变。 有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。 如果目标不具体 ——

問：‚真的有這麽好。 ‛於是，整個銷售過程便大打折扣了。 客戶確定購買的過程，實際上是出於感情上的衝動，並不是出於理性的分析。 成功的銷售人員， 最會打動客戶的心，讓客戶産生一種擁有的渴望。 失敗的銷售人員，往往鑽牛角尖，誤導客戶往死胡同裏鑽 一、拒絕處理的話術運用原則 必須事前深入理解話術，倒背如流，實戰時才能做到胸有成竹； 實際運用時應把握客戶拒絕的本質，站在客戶角度