面谈

可以的话，可否为我做个引见呢。  在您认识的人中是否有 ——（引导式问题如下） 引导式问题 如果增员协力者无法立即提出一 些具体名单，则以一些引导式问题协助其唤起记忆。 取得名单 增员面谈表 项目 题 目 回答栏理想报酬  您目前一个月的薪水有多少。 您满意吗。   您最近一年内有无调薪。  您是否希望当工作能力提升时，收入与报酬马上增加，而不需要看别人的验色与好恶 .

还是要回家来，那多丢人。 • 这工作是求人的，我可拉不下面子。 • 我家里人可能不赞成我做保险 …… • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 普通上班族的常见异议 • 我工作暂时还比较稳定 …… • 听说做保险先从自己亲戚朋友那儿开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了。 • 我觉得自己的个性不适合做保险。 • 做保险的人没地位。 • 做保险收入没有保障，没有底薪。 •

自在，以利其公开率直的谈话。 • 除非紧急事情，否则交代你的秘书不可让任何人或电话打扰你们，这会让应征者有受重视，且将讨论的那个职务是很重要的感觉。 二、面谈者的态度 • 面谈者的个性、性情和性格对面谈的成功很重要，应征者如果对面谈者有很好的印象时，会有更开放且坦白的反应。 • 想要成为一个成功的面谈者，必定要有和人建立良好关系的能力，要能取信应征者，建立直接的亲近关系，并使应征者能侃侃而谈。

如果有异议，请向 提出。 （一般为间接上级、人力资源部） 在 《 绩效面谈表 》 上签字。 三、绩效面谈 4 面谈 结束前 （ 10分钟 15分钟 ） 提醒：以积极轻松的方式结束面谈；该结束时立即结束。 绩效面谈表 被考核人 部门 记录人 绩效考核周期 绩效得分 绩效等级 面谈时间 年 月 日 时 —— 时 面谈地点 工作业绩及优点： 需改进的方向： 下阶段工作目标与要求： 结果评估 优 良好

计划 细节 问题 辅导内容的四个层面 辅导工作坊 第一层面：远景 协助对方设定他自己心中真正想要的目标 协助对方发现目标后面为他带来的价值 激发对方由心而发向往实现目标后的情景 鼓励对方将这种向往转化为动力 引导对方用正面积极的词汇去描述他的远景 辅导工作坊 第二层面：计划 协助对方设定 SMART的目标 帮助对方发掘所有的可以运用的资源 要求对方把计划写得越具体越好 把学习

闲暇时候，准备怎样打发时间。 去年企业经营状况如何、利润怎样。 今年有啥打算，具体有哪些新项目。 从三个关注的问题导入面谈正题 本资料来自 9 –受成本控制、融资链条、市场环境、政策调控等影响，企业经营 风险是明显的 ； –就算拥有 100%的企业股权，从对公帐户上随意支出一分钱，都会面临法律、财务的风险。 企业 投资 步骤 1：讲述企业投资风险 用“风险控制”理念导入保险 （ 1/5）

赚钱，但也没剩下多少，这是因为什么原因呢。 我们癿家庭收入又是如何分配癿呢。 客：还真没想过。 你说癿很对，确实现在家庭癿收入没有很好癿迚行觃划。 业：您看，如果用这个圆代表我们家庭总收入癿话，一般家庭会拿出 40%— 50%癿钱用亍衣食住行等家庭基本开支。 陈先生，像您这样癿家庭，一个月支出怎么也得 2000多块钱吧。 客：丌太够，差丌多要 3000多。 业

主管是否赏识。 晋升有名额限制。 公司制度完善，职涯发展可配合生涯规划，晋升管道明确顺畅。 规划，晋升管道明确顺畅。 可成为发展成 为有团队且有市场经验的主管。 晋升没有名额限制。 与自由业主对比： 自由业主 幸福事业 收入 需投注庞大资本及各项杂费支出 风险大，盈亏难以姑预计。 行业若有淡旺季，则收入相差大。 所得主要来自初年度佣金与各项津贴等，还有增员奖金、季度奖金及福利保障等。

员手册进行画图填充 ) 30 分钟  操作要点： 如何画图讲解呢。 流程如下： （ 自我介绍） 业务员（以下简称业）：陈先生，您好。 我叫李XX，是 XX 人寿保险公司的寿险代理人（递上名片）。 很高兴认识您。 客户（以下简称客）：你好，谢谢。 （ 建立良好轻松的关系） 业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗。 客：是啊，都是在公司所得的荣誉。 业：您真厉害

四、 面谈流程 新人小 R参加完 新人 班回到营业部，他的主管老 S 把他约到办公室进行一次承诺性面谈。 导入面谈 老 S：（看到小 R 进来，起立握手） 你好，欢迎回到 XX营业部（亲切的微笑），恭喜你正式加入寿险行业，加入太平人寿这家优秀的公司，成为 XX 这个优秀营业部的一员，请坐。 老 S：经过这几天的学习，你有什么样的感觉啊。 早会有没有学跳手语舞啊。 小 R：挺好的，大家都很积极。