铭万
铭万科技公司电话销售技巧培训教程(22页)-销售管理(编辑修改稿)
怎样将异议变为机会 LSCPA异议处理技巧 L S C P A Listen 细心聆听 Share 分享感受 Clarify 澄清异议 Present 提出方案 Ask for Action 要求 行动 LSCPA運用例子 客户：我很忙，没有时间去听课。 L (不要插嘴，要等客户说完，并不要反问客户 ) S 当然了，以张总的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的。 C 除了时间外
铭万科技公司市场营销系列课程模块stp营销与营销技巧培训教程(42页)-销售管理(编辑修改稿)
者的全部需求； 分析不同潜在消费者的不同需求，进行初步的市场细分； 移去潜在消费者的共同需求，筛选出最能发挥企业优势的细分市场； 根据潜在细分市场的特征，为潜在细分市场命名； 进一步认识潜在消费者群的特点； 测定不同细分市场的规模，完成整个细分市场工作。 把木梳卖给和尚 有三位销售员接受了一项任务：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。 经过 10天努力，三人各有收获，销售量分别是 1000把。