目标

计件数 3件。 连续 6个月 FYC 元，且累计件数 3件。 转正才能在公司长久的发展下去 转正是赚到初佣 +续佣 +取得客户的信任 转正是多拿 20％的佣金 此为 C类基本法的转正标准 业务员衔接训练 209 二、岗前培训期间制订的目标回顾与修订  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业务员衔接训练 2010 三、完成目标必做的事 （一）量化目标 至少每天 4访，每周 20访

定位的要素 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业 务 经 理 系 列 培 训 研讨与发表： 定位自己的目标市场 说明这样定位的理由 时间： 20分钟 我的目标市场定位 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业 务 经 理 系 列 培 训 你以前的工作、生活圈子 目标对象所有可能的活动场所 有共同爱好、兴趣的市场 其它渠道 目标市场的寻找 业 务 经 理

• 我的亲戚 、 朋友中有什么有价值的社会关系。 • 我平时喜欢跟哪些人 （ 职业 、 年龄 、 性格等 ）接触。 • 我最不愿意或擅长跟什么样的个人 /团 体打交道。 选择目标市场的依据 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 问自己与客户有关问题： • 你知道本地效益最好的十家企业是哪些。 选择目标市场的依据 一个提示： 让你的寿险事业立于不败之地的奥秘 到朝阳行业去推销

并不仅仅以股份分红为目的，而是为了在一定程度上影响被持股公司的经营。 一旦公司出现危机，法人股东首要行动不是在资本市场上出售股票，而是深人公司股东会和董事会，以查明原因，帮助公司摆脱困境。 这种法人所持股份多属于专注资本。 日本公司专注资本比重较高，可进一步说明公司经营目标长期化的原因。 第三，在日本公司董事会、经理人员中，非股东董事有较 大比重，这使得经营者能够独立地行使决策权

客户是有责任和眼光人士，所以特别推荐 11 接近话术（针对新客户） 原理一举例 ＊＊先生（女士），您好。 不知道您是否注意到最近新闻媒体有关国寿公司迎奥运方面的报道。 我们浙江省公司联手浙江经视频道专为难得一遇的中国奥运会的举办了“迎奥运，手牵手，百万客户大拜访活动”，号召大家参与，并为 有责任感和有眼光的 参与者专门推出了瑞鑫两全分红保险， 我觉得您就是这样的人，所以我特别将这个好消息告诉你。

健康等。 把握你的人生，高悬某种理想或希望，奋力以赴，使自己的生活能配鸽 个目标。 有许多人庸庸碌 碌，默默以终，这是因为他们认为人生自有天不定期，从没想到可以创造人生。 人生存在世上，理应好好地利用自己的生活，使它朝着自己的计划和目标奋进，这样就成了人生。 你心目中要是高悬一种远景，就会勇猛奋进。 如果自己心里认定只会失败，就永远不会成功。 你自信能够成功，成功的可能性就大为增加。 没有自信

策略管理流程 核心企業流程 資源管理流程 對於顧客 的描述 市場 公司流程 策略聯盟 核心服務 /產品 顧客 資料來源： KPMG 做對人類有價值的事 讓我們生活更有價值 Business Management Consulting 共好網絡股份有限公司 A P C D 確立目標與方針 作業過程再檢核 尋找真因 教育訓練 防止再發與標準化 對策成效確認 確立解決對策 執行工作計畫 建立績效指標

• 竞争者 市场、资源 占有率 • 社区 环境、贡献 捐赠、环保 • 政府 税收、守法 税款、计划生育 • 新闻机构 公开、形象 企业形象 • • 组织目标的多元性要求管理者要协调处理好各类目标之间的关系。 ⒊层次性 • 组织目标是分等分层的 • 使组织目标成为组织中每一个成员的行动指南 总目标 • 战略目标 远期目标 部门目标 • 行动目标 近期目标 岗位目标 每一个成员的具体行动指南

分析 客户分类 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 客户分类理由  客户是我们的生存基础  客户是我们的知心朋友  客户是我们成功的源泉 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 企业企业企业客户分类方式  开口识人 老师您办什么业务。  听话归类 储蓄、基金、缴费 ……  寒暄定位 有钱人、中间人、无钱人 …… 研讨 • 什么样的人是我们的目标客户。 •

下上层 :下上层的工作与财富无缘 ,虽然他们的生活水平刚好在贫困线之上 ,他们无时不在追求较高的阶层 ,却干着那些无技能的劳动 ,工资低的可怜 . 下上层往往缺少教育 ,虽然他们几乎落到贫穷线上 ,但他们千方百计 “ 表现出一副严格自律的形象 ” ,并 “ 努力保持清洁 ” . 2020/9/18 23  下下层 :下下层与财富不沾边 ,一看就知道贫穷不堪 ,常常失业或干 “ 最肮脏的工作 ”