目标

 市场区隔大小与成长 （ Segment size amp。 growth） 市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。  市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness) 决定市场区隔结构性吸引力的五大力量： 竞争者多丐强的市场区隔不具吸引力； 会吸引新竞争者的则不是最理想； 有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的

哪几个细分市场作为目标市场。 目标市场选择中的“多数谬误”现象 多数谬误是指过多的企业都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品的供给远远超过市场需求。 在这种情况下，这些企业共同经营同一种产品，实际上就是共同争夺同一产品有限的消费者群。 结果造成社会劳动和资源的浪费，也不能满足本来有条件满足的其他市场需求，大大提高了企业的机会成本，影响企业的经济效益，严重者，就造成企业的营销失败

提成为 3%，固井提成为 5%。 超额完成任务的公司按照所超额度总额给以一定的超额奖励，超过 100万元以内的提成 1%，超额 300 万元以内的提成 %，超额 500 万元以内的提成 2%，超额 1000 万元以内的提成 %，超过 1000 万元按照 3%提成，超额奖励不影响基本提成。 根据公司基 本报价价格，业务员在业务中使售出价格高出基本价格者，公司给以一定和价格奖励

教育 文化 娱乐 交通 通讯 旅游 2020年人均消费 （元） 1958 500 439 318 364 117 395 88 比 1995年增长（ %） 131 14 （三）购买心理分析 影响购买行为的主要因素 15 影响购买行为的主要因素 文化因素 文化 亚文化 社会阶层 社会因素 参考团体 家庭 角色地位 个人因素 年龄 性别 职业 教育 生活方式 心理因素 动机 反应 学习 态度信念

； 无差异广告宣传和其他推广活动，可以节省产品推广费用； 不进行市场细分，可以减少市场调研、产品研制等费用。 无差异性营销策略的缺点： 不能够很好地满足不同购买者的需要，从而会影响产品的销售量； 如果同行业中的绝大多数企业都实行该种策略，就会造成在大的市场上竞争激烈而较小市场需求得不到满足的局面。 差异性营销策略 差异性营销策略是指企业以整体市场上的各个子市场作为自己的目标市场 ，

• 性别细分的另一个行业是汽车业。 过去，汽车主要是为迎合男性设计的，随着拥有自己汽车的女性增多，一些汽车制造商正在设计吸引女性的汽车。 下载 多种变量的人口统计细分 • 大多数公司采用两个或两个以上组合的人口统计变量来细分市场。 • 例如 ,一个家具公司可能利用三个人口统计变量 ： • 户主年龄： 1834 3549 5064 65岁以上 • 家庭人口： 12人 34人 5人以上 • 收入水平

标分解的层次或深度，要根据目标控制的实际需要和可能来确定。 (4)有可靠的数据来源。 目标分解所达到的深度应以能够取得可靠的数据为原则。 (5)目标分解结构与组织分解结构相对应。 目标分解结构在较粗的层次上应当与组织分解结构一致。 按工程内容分解 是 建设工程目标分解最基本的方式，适用于投资、进度、质量三个目标的分解。 目标分解应当达到的层次，一方面取决于工程进度所处的阶段、资料的详细程度、

完成满分，每次不按时完成扣 5 分，不执行扣 10 分 市场管理科 3 软炒作刊登 10 分 每月 每少登一次口 5分，按时刊登满分 市场管理科 4 软炒作撰写 3 分 每月 3 日前 按时保质提供 3 分 市场管理科 5 售后服务 20 分 每月 无投诉当月 20 分，有一个扣 5 分 售后服务中心 6 周报表 12 分 下周一前 每次按时保质 3分，不按时或质量不高1 分

解 7. 方针展开和任务分解具体的步骤 重庆长安汽车股份有限公司 16 SMART 原则 S (明确 ) 明确的简捷的描述 . 例： 降低在 机加 线上加工过程中的报废 M (可测量 ) . 对是否达到目标能够进行量化和测量 例： 将 机加 线上加工过程中的报废降低到 % A (同意 ) 在开始任何工作前应得到管理层和你的团队的同意 R (现实 ) 确保是可实现的 ,有一定的范围和约束 (资源

资料来源： CMMS2020， 20城市平均数；未来 5年会购买房子的人群婚姻状况 已婚群体是最主要的群体 1 010203040506070单身 已婚 离婚 丧偶 其他在天津，家庭观念之间的关系非常重要，天津，是一个 意识形态平民化 而且 恋家的城市。 0 10 20 30 40 50Not earning199 or less