奶粉

20 家；市区 AB 类终端55 家。 三、我品在该区域市场的 SWOT 分析 S 优势： 核心的“品牌”优势： XX 奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心 理。 即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于 XX 奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。 “稳固的网络”优势：

主要途径是“亲友推荐”和“电视广告”， 电视媒体仍然是产品宣传的第一位，占总人数的 ％。 医生 /护士推荐 结合消费者对各种品牌认知途径的重要性评价，“亲友推荐”的这种口碑相传的方式是消费者认为最重要的，往往对他们使用某一品牌起到了决定性的作用。 此外，消费者对专家推荐和专业讲座中推荐的品牌印象也会比较深刻，如“医生 /护士推荐”、“婴幼儿妈妈班”、“育儿沙龙 /亲子活 动”等。

•获准后由片区业代与区域分销商共同初试并依公司人员招募办法 ， 填写 “ 简历表 ”。 •由办事处主任亲自面试审核 ， 填写招募录用意见 ， 呈报部主管 •由营业部以书面 “ 简历表 ” 电话与办事处主管沟通确定 ， 转人资部办理入职手续 ,相关人事资料转人力资源部存档管理。 驻区助代招募作业流程 招募驻区助代步骤： 二、根据作业流程进行人员招募 一、评估区域市场确定招募人数

三、我品在该区域市场的 SWOT分析 S 优势： 核心的“品牌”优势： 三鹿奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入 消费者心理。 即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于三鹿奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。 “稳固的网络”优势：

响消费者，增强市场“拉”力。 传播媒体的覆盖面应最大限度的宽广，以保证曝光度和见报率的广度及力度。 主要也是以平面媒体和网络 媒体为主，在区域上以全国媒体为主，区域媒体依渠道策略配合进行的方针。 以专业媒体为主，同时考虑到 准备怀孕，准妈妈的女性 会对 孕妇 杂志 和婴幼儿信息特别 关注， 须 选定一些专业 婴幼或妇幼保健的 媒体进行宣传覆盖。 涉足媒体  IT 网络媒体： 首选百度推广 ：

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检不出 /10x10g 阪崎肠杆菌 检不出 /30x10g 大肠菌 检不出 负值 /g 结肠杆菌 检不出 /g 单核细胞增多性李斯特氏菌 检不出 /10x25g 沙门氏菌 检不出 /30x25g 葡萄球菌凝固酵素 + 检不出 /g

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老年女性进行的调整（ CIC数据）； – 中老年人，尤其是女性，由于骨吸收机制减弱，钙急速丢失，需要特别补充钙质。 高钙奶粉 3. 其他人还可以继续使用吗。 – 从配方和营养需求来看，目前使用该产品消费者均可继续放心使用。 4. 补钙应注意什么。 – 应关注钙的吸收。 高钙奶粉 5. 圣元高钙营养奶粉如何促进钙质吸收。 – 含有丰富的优质蛋白； – 强化了维生素 A和维生素 D。 6.

山、龙丹等。 最佳组合为：三鹿和完达山，龙丹和完达山，伊利、三鹿和完达山等，如为组合不能没有完达山参加，因为完达山具备有利条件较多。 分品类运作，细分目标市场，强化批发渠道，进军高端市场，创新直销渠道。 名牌奶粉要在发挥本土优势的基础上，发挥名牌优势，强化批发渠道，奶粉事件过后批发市场奶粉品牌较少，而批发渠道是任何国产奶粉企业都不应该低估的。 大家往往被决胜终端的理论误导，眼光死盯着城市终端卖