内训

希望、要求上，不如对这种行为作出明明白白的奖励更来得有效； 人们往往犯这样的错误：希望、要求得到 A， 却往往得到了 B， 原因是他自己往往不经意地奖励了 B。 EXECUTION xx纵横管理咨询公司 奖励员工方面最常犯的十大错误 需要有更好的成果，但却去奖励那些看起来最忙、工作的最久的人； 要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限； 希望对问题有治本的答案，但却奖励治标的方法；

往可以提供有价值的资料，而且他们的意见影响采购的决策。 （ 5）采购 \财务工部门 建立和管理采购流程，负责谈判和比较，参与到评估和比较。 (6)技术人员 设备的维护者，经常参与到设计、评估和比较中，当参与采购中时，往往承当重要的角色，负责了解各厂产品的细节，设计系统方案，制定具体 的招标书，可为你提供有价值的资料。 五、了解客户 u 了解客户的兴趣和爱好（一个办法是找到共同兴趣） u

在岗 转正后 专业基础知识    业务专题研修     岗位知识    心态建设    理念、观念转变    战略规划  沟通，人际交往    协调能力   执行能 力   专项管理培训    等级考核    管理 晋升 提升前培训    提升后培训    特殊工种  上海豫星劳务（派遣）服务有限公司 Shanghai

管理要弹性化 80 后员工容易掍叐凸显个性风格的工作斱式。 因此，企业可以根据自身实际情冴适当采用以结果为导向的自由式管理斱式，限定工作总量，丌硬限工作时间。 如 IBM 公司最早实行弹性工作制：员工每月丌需要天天朝九晚五，只要完成上级交给的工作项目就行。 九、凝聚团队要渐进化 80 后员工的独立性比较强。 因此，团队建设就成为管理者的一道难题。 为此，可以借鉴诺基亚公司做好以下几点：一是

一般定位方式、使用： a) 标志漆（宽 710cm）； b) 定位胶带（宽 710cm）。 一般定位工具： a) 长条形木板； b) 封箱胶带； c) 粉笔； d) 美工刀等。 定位颜色区分： 不同物品之放置，可用不同颜色定位，以示区分，但全公司范围必须统一。 黄色：工作区域，置放待加工料件 绿色：工作区域，置放加工完成品件 红色：不合格品区域 蓝色：待判定、回收、暂放区 定位形状

特电气、富士电机（日）、三洋冷链（日）、生益电 子（港）、京石工业（日）、美的空调、新飞电器、华凌空调、万宝集团、顺威电器、新宝电器、美涂士集团、德赛集团、广州立白等。 丁兴良 （特定讲师） 中国大客户销售培训第一人 中欧国际工商管理学院 MBA 、 清华大学总裁培训班特聘顾问。 丁先生 曾 担任国外 Johnson 区域经理 、 华东区域首席销售代表 、 培训经理 ；曾任

管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 75 页 步骤 6－ ① 明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁 步骤 6－ ② 考虑您企业的一些限制因素 步骤 6－③ 设定可能的营销目标 步骤 6－④ 找出决定优先顺序的方法 步骤 6－⑤ 选择及设定您的营销目标 步骤 7 设定年度销售目标 • 考虑各项计质及计量因素 步骤 8 制定基本营销策略 步骤 8－ ①

发展。 ④ 所有的传播活动如品牌、广告、促销、包装、推销、商品化、公开报导是否都以定位为基础。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 84 页 （注意：该检查表适用于第 16～ 21讲） 思考题： 1．产品涵盖了哪些意义。 它们之间的关系如何。 2． IBM公司过去一直在计算机市场上经营大型主部件，而把小型计算机让给其他公司如数字设备公司和通用数据公司来 经营。 但是

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 65 页 果两人的业绩都大幅度上升，难分雌雄。 ‛ 成就型 许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。 只要 整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。 那么，怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢 ?正确的方法是要确保他们不断受到挑战。

第 15 页 共 95 页 6）正常的怀疑态度 调查人员对上级主管轻率作出的关于市场运作方式的假设应该持正常的怀疑态度。 7）合乎职业道德的市场营销 大多数市 场调查都会给企业及消费者带来好处。 通过市场调查使企业更了解消费者的需要，为消费者提供更满意的产品和服务。 然而滥用市场调查也会危害或惹恼消费者。 关于市场调查的反思 由于调查方法、调查工具、调查对象、调查地域等方面的限制