内衣

我选法国莫代尔 （将流行、时尚、情感、法国品味突出）  您的内衣是什么表情。 （内衣有表情，只选莫代尔。 独一无二的市场主张，有效区隔竞争对手）  妈妈笑着 说：我没白生你这个女儿 （莫代尔内衣作为礼品赠送，情感营销）  爸爸这回没有骂我（情感营销，鼓励子妇买给父母买）  莫代尔，我的感情宣言（融入年轻人的恋爱、友谊，引导时尚趋势）  …… 第 9 页 共 16 页 以上主题是部份题材

心心公司努力的重点：（ 1.）在内销市场，要采取市场和产品的区隔，改变过去传统市场重复路线，并着重货品流通的管理，依每个销售点的特性，充分供货来解决缺货的损失。 （ 2.）将销货折让调整划一，让全省的经销店更密切合作，达到与心心内衣共存共荣的境界。 （ 3.）继续引 进世界名牌内衣，选择最适合国人最喜爱的内衣，供给高级市场，以合理的价格供应，来满足市场需求。 （ 4.）不断开发新产品

有：  穿出流行、穿出情感，我选法国莫代尔（将流行、时尚、情感、法国品味突出）  您的内衣是什么表情。 （内衣有表情，只选莫代尔。 独一无二的市场主张，有效区隔竞争对手）  妈妈笑着说：我没白生你这个女儿（莫代尔内衣作为礼品赠送，情感营销）  爸爸这回没有骂我（情感营销，鼓励子妇买给父母买）  莫代尔，我的感情宣言（融入年轻人的恋爱、友谊，引导时尚趋势）  …… 以上主题是部份题材

........ 110 一、中国与发达国家内衣销售方式比较 ........................... 110 二、美国高档服装零售业借鉴 ................................... 111 三、朵彩彩棉内衣渠道借鉴 ..................................... 114 第九章 中国内衣市场竞争格局分析 第一节

体现产品区全景。 体现产品区 POP。 天花 /地面所占 比例协调。 照片光线充足。 清晰明了。 角度正确。 画面无拉压变形。 材质清晰。 围幔颜色清晰。 陈列整洁，规范。 14 A 竖向照片 横向照片 要 求： 构图合理。 体现鞋区全景。 体现鞋区 POP。 天花 /地面所占 比例协调。 照片光线充足。 清晰明了。 角度正确。 画面无拉压变形。 材质清晰。

库存检查 帐务检查 不同的购买阶段 顾客人数记录 顾客通过率 备注 人数统计 小计 看 正正正 …… 正正 100 问 正正正 …… 正 75 75% 试 正正 ……正 50 % 买 正正正 … 40 80% 全过程 正正正 40% 导购人员现场工作记录表 日客流量 ： 年 月 日 促销效能漏斗分析法 100人 75人 50人 100% 100% 100% 40人 100人 80人 70人

: 性别 : 地域 : 消费特征 : 心理特征 : 文化 : 九鼎内衣 整体品牌设计提案 竞争情况 九鼎内衣 整体品牌设计提案 豪爵钻豹 : 想到做到 ,豪爵钻豹 .由黎明作为形象代言人 .但代言人形象太“奶油” ,与车的风驰电掣的感觉关联不大 .视觉不够统一 ,且冲击力不够 . 新大洲 : 广告运作较为成功 ,但因为是从针对城市市场的踏板车市场扩充而来 ,品牌形象模糊 . 品牌无核心精神内涵

• 每加大 5cm即為加大一個尺碼。 選購時應量度的部位 ~ 選購內衣褲時，應要求店員給予量度的服務。 量度的位置； 尺碼方面隨著年齡、季節改變。 為保持體型的準確尺碼 ﹐ 最好於每次購買時重新量度及試穿。 胸罩的穿戴方法 • 雙手先穿過胸罩肩帶，然後身體向前傾，使乳房集中。 • 雙手握住胸罩邊帶部份，使罩杯完全將乳房托住，再將雙手滑向後方，扣上釦子。 • 抬頭挺胸將露出胸罩的肌肉收攏於罩杯中。

先给予整形，如此内衣才不会变形。 （三）内衣的保存与保养 ，首先要注意清洁。 污垢不单意味着不干净，更会影响面料的通气、 吸湿及柔软性，从而对面料造成损坏。 ，如果有喜欢的内衣就多买一点，交替使用，每 件内衣的寿命就可以长一些。 高级或高价的产品有时只是美观而未必耐用，小心呵护才可以保持它的优点。 ，穿着及脱下时不可过分用力，也要注意指甲不可勾刮纤维。 穿脱内衣时还要注意勿将粉底

行顾客的跟踪服务和开展熟客计划 . 销售终端若出现以下情况，代理商须收回经销资格： 无故停业； 连续半年销售不达标准； 有多次售后服务不佳； 销售假冒公司产品； 低价或跨 区域销售情况严重的。 撤销专柜经销权后，须收回一切与“嘉”形象有关的物品，包括：衣架、挂卡、灯模、落地架、手挽袋、形象画、广告招贴、灯片等。 五、 随市场变化及时调整合同条款 第三章 终端运作 （一） 终端运作 何谓终端。