内衣

1997年 ，金融危机波及整个东南亚市场，使许多原来 50％～ 80％在国内加工转向外销的品牌全力转向内地市场，而原来为这些品牌做带牌加工的工厂也由于定单的下降而开始自创品牌做内销。 很多国产内衣品牌正是这样的大环境的带动下发展起来的，成为第一批国产名牌。 目前在内衣市场上，主要以进口、合资、国产为主。 保持原产地加工生产的纯进口品牌，在内地虽不算多

ang010307BJ(GB)PR1 回顾一下导购员的核心工作 Datang010307BJ(GB)PR1 你不能偷、不能抢，更不能强买强卖 如果顾客没有需求，再厉害的销售技巧也没有用 如果你不清楚顾客的需求，讲再多的话都没有，反之，可能不说话都能成交 顾客的需求，有些是明确的而更多的需要导购去挖掘与激发 －举例：指名购买与随机购买 购买角色不同，顾客的需求也就不同 －举例：购买者

购买的时间 (多选 ) 比例 (%) 季节性当令购买 需要时购买 遇到合适的 ,喜欢就买 促销或打折时购买 其他 消费者在购买内衣时具有较大的随机性和冲动性 ,%的消费者表示在遇到合适的 ,喜欢就买。 同时 ,也有 %的消费者较为理智 ,表示会在需要时购买。 至于促销或打折对消 费者的吸引力不大，这是与成衣消费相区别的一点，因为很多消费者表示会等到成衣打折或促销的时候才购买。 3

相比而言，小品牌却利用价格优势、灵活的促销策略来逐步扩大市场，小品牌之所以能够举起低价大旗 ，原因有三：一是生产型企业的介入，二是库存产品或尾单产品倾入市场，三是没有较大的费用支出。 而大品牌依然庞大的费用开支显然不适应这样的竞争形势，支出依旧，价格挺不住，销量滑坡。 2020 年，整个保暖内衣市场可谓艰险重重，这从一定意义上对整个行业来说是一次 “逆境中的洗礼 ”

实际销售 回款完成 销售任务 65%以上的，按照回款金额的 %计算提成； 实际销售回款完成销售任务 65%以下所有 人员 均 不计算 提 成。 四、 每年对未收回款项进行一次评查，对被确认为呆帐、死帐的项目对当事部门进行整体处罚以帐目的 10%为基础该处罚营销总监承扯 60%的责任当事人员承担 40%责任的处罚。 五、 客户在年终清帐时要退货的，退货部分记入库存考核指标之内

90 600 900 900 900 900 存货 800 1730 1730 1730 1730 原材料 30 250 550 550 550 550 燃料 30 50 80 80 80 80 在产品 15 150 300 300 300 300 产成品 60 300 800 800 800 800 其他 50 70 70 70 70 二、流动负债 200 500 500 500 500

统实施文件 第 5 页 共 12 页 委 外 加 工 入 库 流 程 整 合 图U 8分 销委 外 入 库 单委 外 加 工审 核NY结 束产 成 品 入 库 单产 成 品 入 库 Y 传 递  U8 委外模块在处理完毕后在 U8 中做入库单，入库仓库为自有品牌仓且商品大类为自有品牌时，该单据传递到分销，其他产成品入库单不协同。 销售流程 ERP 系统实施文件 第 6 页 共 12 页 产 产

以上结果是创源广告公司从近五百名有针对性筛选出来的受调查对象（男女比例为 34:66）的综合结果，从中可以看出南昌乃至整个江西的保暖内衣市场“时尚”依然是影响消费者购买的主要因素，而产地关注、科技含量、保健功能则普遍被置低。 由于莫代尔情感内衣的“后入”特性，而 其它强势品牌如婷美、猫人等内衣则依据原有的网络稳占优势，以“顶呱呱”为代表的品牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进行“变革”

行政部。 第五十一条 人力行政部 对业务部门申请进行审核，对于符合晋升条件的辅助业务管理人员、助理级业务管理人员直接批准；对于中级业务管理人员、高级业务管理人员、资深业务管理人员的晋升申请，经初审后，报猫人公司总经理批准。 销售职系发展通道 第五十二条 公司在销售职系通道内设五档每 档分五级如下： 职系 档位 等级 岗位名称 销售职系 S5 一级 猫人销管经理、 丽乃馨销售部经理

单、退货凭证与前一日“进销存”报表汇总而成。 2） 周报表：一般为每周销售报表：依据销售日报表、每周销售汇总而成。 3） 月报表：包括月结汇总表和盘点表。 月结汇总表应全面记录终端卖场当月的进货、销售、退货及上月库存。 而盘点报表是反映终端卖场当月的实际库存。 软终端：不会带兵的人，肯定打不了胜仗 假如你有一支强有力的直销队伍， 新品上市你就可以很快使产品铺市率提升，创造行情价，创造 流行趋势；