妮维雅
例，然而这个品牌在市场中也占有一定的份额。 在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现 1— 面部清洁系列 2— 面部护理系列 3— 剃须系列 4— 须后护理系列 1— 妮维雅 2— 高夫 3— 曼秀雷敦 4— 阿迪达斯 5— 欧莱雅 6— 资生堂 7— 碧欧泉 8— 大宝 6 代科技相结合
对于那些收入较低的消费者 ，在他们收入范围内也渐渐形成了对某些品牌的信任，短时间内一般不会改变其购买对象。 优势 劣势 12 妮维雅 营销外部 环境分析 政策法 律因素 经济因素 人口因素 技术因素 13 五力模型 产业竞争对手 现有公司间的争夺 卖方 新进入者威胁 替代品或服务的威胁 买方侃价 实力 卖方侃价实力 新进入者 买方 替代品 14 妮维雅竞争对手分析 巴黎欧莱雅
调查显示，调查人群中 %的受访者是没有皮肤问题的，%的受访者是存在皮肤问题的，其中， %毛孔粗大， %皮肤干涩， %容易出油出痘， %肤色暗沉。 1— 毛孔粗大 2— 皮肤干涩 3— 容易出油出痘 4— 肤色暗沉 5— 没问题 7 、二手资料的收集（ 2） 表明，受访人群愿意接受 50元以下价位的占45%， 50100元的占 44%， 100300元的占8%,300元以上占 3%。 8
大多能为学生接受；产品品牌知名度较高质量较好；妮维雅专门针对学生开展各项活动，在网易征集网络视屏广告提供奖品，调动学生积极参与；广告媒体主要是电视网络这 些学生频繁接触的媒体，而且广告风格以娱乐幽默为主，迎合大学生口味；买A 赠 B 的促销方式； * 劣势：消费者对产品的满意程度不高，对高档产品比较期待，广告宣传较少；品牌满意度有待提高 消费者分析的总结 * 潜在消费者 * 机会和优势
拥有护肤的权力。 • 碧柔以市场占有率和知名度取胜，原先其护肤品在消费者群就具有一定影响力，“清新爽洁不紧绷”的广告语几乎家喻户晓。 顺应市场需求，较早推出男士护肤品系列，使其能够在男士洁面产品市场获得不小份额。 • 曼秀雷敦的护肤品相较前两种而言占有率较低，它在中国的护肤品市场属于年轻品牌，但近两年极力打造护肤品这一销售环节，尤其注重男士用品。 它的广告创作健康有活力，较吸引人。
周期分析 产品定位 分析 18 产品特征分析 • 产品包装美观大方，包装质量与产品价值相协调，能够显示新产品的特点与独特风格。 产品主要沿用妮维雅包装，外形主要是改变了色彩，由原来的深蓝白为主变为淡蓝、白色为主。 淡蓝色象征青春与活力、有朝气，白色表明着干净清爽。 本产品命名为“痘叩年华”，喻指青春美丽。 痘叩指痘也要下跪扣拜，形容痘的天敌 19 产品生命周期分析 • 产品处于导入期