年泉润
20xx年泉润商贸公司销售同事工作手册(编辑修改稿)
、重新整理客户的希望与要求 客户决定购买某种产品是因为他们判断使用这种产品可以满足他们的期待。 所以，如果把“客户对销售同事（或公司）的期待和希望”整理出 来的话，应该有助于找出洽谈的方向。 四、销售说服的步骤 在对客户进行销售说服之前，需要对客户的购买决策过程有一个完整清晰的认识。 收集符合目的的资料 配合洽商的流程列出资料 先利用资料事先联系看看 将资料建档以便使用 （产品宣传、说明