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有些控制系统可以永远不变，而其他一些系 统则需要作经常和重大适时适事进行变革。 客观。 控制系统应尽可以提供客观的信息。 客观信息比主观信息更有用，能更好地指导管理行动。 1处理问题。 内部控制系统经常会发生问题或失误。 原因出在技术、过程、程序、人员的变化或人们故意绕过内部控制系统。 如果内部控制系统未能正确使用，反而会给一线市场销售人员造成无形的压力、阻碍市场的推进。 1自我监察 /早期警报
他一些系统则需要作经常和 重大适时适事进行变革。 客观。 控制系统应尽可以提供客观的信息。 客观信息比主观信息更有用，能更好地指导管理行动。 1处理问题。 内部控制系统经常会发生问题或失误。 原因出在技术、过程、程序、人员的变化或人们故意绕过内部控制系统。 如果内部控制系统未能正确使用，反而会给一线市场销售人员造成无形的压力、阻碍市场的推进。 1自我监察 /早期警报。 内部控制系统应能自我监察。
，建立一个高效，团结的销售队伍。 2． 业务员：接受业务主管的领导，负责公司产品在所在辖区的销售，终端的维护，产品的配送，回款，客情的维护，促销活动的执行，以及配合业务主管的其他工作。 三．业务开发 1． 选择经销商 从经验，规模，效益，实力，观念等 方面去考核当地经销商，确定 1— 2家经销商，签定合同。 2． 产品配送 由办事处直接配送（出具专用送货单） 3． 产品销售 陈列，客情
1 分，不交扣 10 分。 例会：包括周例会和月例会，周例会每次 2 分，迟到或早退一次扣 3 分，无故不到扣 10 分；临时会议每次 2分，可以累计，迟到或早退一次扣 3分；月例会每次 3分，迟到或早退一次扣 4分，无故不到扣 20 分。 终端包装：包括展示盒陈列，宣传资料、展示牌是否醒目，药品的摆放位置等。 每月抽查 3家以上，合格加 5分，良好 7分，优 10 分，不合格以 0分计。
俱盔昌沤皑绥 管理人员对于有危险的工作应亲 自动手。 但是，很多管理人员遇到危险的工作时往后退，害怕出问题。 说穿了，就是被自己的地位吓住了。 这样的管理人员是保守的、消极的，如果没有同困难挑战的勇气，就不能承担新的任务，完成困难的工作。 OTC药品销售经理手册 OTC药品销售经理手册 OTC药品销售经理手册【内部培训讲义】 1 重新规划自己 主调整自己的心态 新岗上任 当你接任前任经理时
喊辩炙贩皖伍腥殆斗 管理人员对于有危险的工作应亲 自动手。 但是，很多管理人员遇到危险的工作时往后退，害怕出问题。 说穿了，就是被自己的地位吓住了。 这样的管理人员是保守的、消极的，如果没有同困难挑战的勇气，就不能承担新的任务，完成困难的工作。 OTC药品销售经理手册 OTC药品销售经理手册 OTC药品销售经理手册【内部培训讲义】 1 重新规划自己 主调整自己的心态 新岗上任 当你接任前任经理时
等。 甲方更换联系人应当书面通知乙方工作人员。 甲方保证，自最近的审计评估报告基准日起至完成挂牌工作之日止的期间内，甲方及 其附属公司机构的资产、财务、资信状况均未发生重大不利于挂牌工作的影响和变化。 甲方保证，在重大的诉讼或仲裁 方面，甲方及其附属公司机构在近期内未发生不利于挂牌工作的重大不利影响和变化。 甲方保证，在与乙方签订委托合同时，提供的邮寄地址、传真、电话等联系方式均真实、准确
销量与总销量百分比分析。 由此得出产品销售所必须的经营信息。 平均销售量分析，用于销售量予测。 通路中产品的存货分析，结合销售量分析确定市场需求量计划，进而进行生产量计划；分析存货的生产批号，解决库存产品存在问题 ,安排促销等计划。 通路产品的周转率分析，确定进货的时间及数量，减少运输、库存等销售费用。 百分比率分析，用于客户等级的确定。 客户等级标准
烷时原锻惯倍掌掇贪 管理人员对于有危险的工作应亲 自动手。 但是，很多管理人员遇到危险的工作时往后退，害怕出问题。 说穿了，就是被自己的地位吓住了。 这样的管理人员是保守的、消极的，如果没有同困难挑战的勇气，就不能承担新的任务，完成困难的工作。 OTC药品销售经理手册 OTC药品销售经理手册 OTC药品销售经理手册【内部培训讲义】 1 重新规划自己 主调整自己的心态 新岗上任 当你接任前任经理时
信心较强的，工作会比前者好得多。 OTC 代表有一基本的原则，就是“对自己药品的认识，要如一幅图画，刻在你的脑袋里。 ”以下是一列事项，供给大家去参考，怎样去认识自己的公司。 （ a）何时创立，（ b）始创人 的故事，（ c）股东情况，（ d）发展因素，（ e）机器数量和大小及 GMP 情况（ f）生产的速率，（ g）职员人数，（ h）销售的区域和人口，（ i）同事的关系，（ j）员工的福利计划