欧恩
德国欧恩净水器产品营销培训手册(编辑修改稿)
：当地市场的竞争状况。 净水器属于功能性消费产品，消费者注重的主要是净水器的实用价值是否和价格相符。 本来净水器是为了解决水质污染问题而产生的，目标客户群应该是有着净化需求的大多数的市民家庭，从长期经营的角度来看，定价不能参考一些地位特征的产品，不宜高价。 确定服务政策 对于经销商来讲，净水器的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。 售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要净水器