欧派

第 13页 共 55 页 安装 一次安装成功率、验收情况、售服时服务满意 度、产品满意度、遗留订单率 按时段工作计划制定考核指标及考核办法 行为规范 管理人员 工作计划完成率、 督导控制时效、成本控制 按时段工作计划制定考核指标及考核办法 行为规范、日常工作 办公室职员 工作目标完成情况 按时段工作计划制定考核指标及考核办法 行为规范、日常工作 ⑵绩效考核评分表

法 (见 员工固定提成参考表 ) 销售提成 =销售额提成系数； 同一岗位不同级别提成系数不一样，级别越高提成系数越大。 ②浮动提成方法 (见 员工浮动提成参考表 ) 每个岗位每个级别设定一个基本销售额 (R)，实际销售 额小于基本销售额的部分对应一个提成系数 (X)，实际销售额大于基本销售额的部分对应一个提成系数 (Y)，并且 Y＞ X，同一岗位不同级别提成系数和基本销售额不一样

务网（ ）百万管理资料下载平台 无忧商务网（ ）百万管理资料下载平台 品 牌 购买满金额 （元） 增值金额（元） 欧派 12020 1200 大自然 10000 1000 东鹏 12020 1200 美的 20200 2020 红苹果 5000 250 雷士 3000 150 消费者 在第一家联盟品牌购买增值卡，若他在该品牌消费，则购卡费用 100元可直接抵货款，如不购买该品牌产品

楼盘效应等来刺激，给足他们 十二 分面子。 其四，从众型顾客，办事忧郁不决，也易受他人影响，应注意事项 ◆ 避免过分热情，硬性推销。 ◆ 不要采用机械式的简单疑问句向顾客提问。 ◆ 不要只顾介绍产品，而不认真倾听顾客谈话。 欧派厨柜导购员手册 — 卖术篇 第 6 页 参照感性型。 ②判需技巧：唯美派、时尚派、实用派 其一，唯美派顾客一般经济实力较为雄厚、需求档次较高。 介绍时应着重使用身份象征

特性 优点 特殊利益（ 30秒） 证明 六棱形柄的锤子 请问您买他用来干什么 六棱柄 握得紧；省力 可以提高效率，每天可以多挣两元 你们工地 上的阿狗买过 …… 30秒怎么介绍欧派 说的最大原则：不争辩 钓鱼时遛鱼 任何异议都有可以肯定（顺应）的地方 三招克服争辩 1）顾客指出的商品不足是无可辩驳的客观事实，可先肯定顾客说的是事实，再引导顾客看到好处。 “您真是好眼力，这个材料的确不是最好的

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点 特殊利益（ 30秒） 证明 六棱形柄的锤子 请问您买他用来干什么 六棱柄 握得紧；省力 可以提高效率，每天可以多挣两元 你们工地上的阿狗买过 …… 30秒怎么介绍欧派 说的最大原则：不争辩 钓 鱼时遛鱼 任何异议都有可以肯定（顺应）的地方 三招克服争辩 1）顾客指出的商品不足是无可辩驳的客观事实，可先肯定顾客说的是事实，再引导顾客看到好处。 “您真是好眼力，这个材料的确不是最好的

缺损。 木质密实，不变形、不开裂。 （ 2）柜体： 尺 寸： 尺寸误差小于 %、箱体方正、无歪斜 基材：环保，纹理清晰、自然，表面材质感强、封边精细、均匀、手感好，板件不变形、封边无脱胶，有明显标示。 孔位、封边： 误差小、无明显崩缺、开胶现象；封边均匀一致、无胶缝、手感顺滑。 背 板： 表面材质感强，厚度为 3MM 以上， 防潮性好 水槽柜：

流企业 公平 光明 团结 自由 卓越的顾客服务体系的体现 每个职能部门的雇员都应知道你公司存在的理由就是为客户服务； 每个雇员都尽最大努力，发挥自己最大的前潜能为顾客服务； 每次行动前都应该问一个问题，“我们的行动会给顾客带来什么影响”。 满足你公司赖以生存的顾客的需求应该成为你公司的宗旨和首要任务，它应贯穿于你公司的所有经营及业务中 追求完美 成为世界一流企业 公平 光明 团结 自由

五部分、附录 20xx沈城楼市名录 渠道拓展 市场开发 促销推广 广告宣传 品牌提升 终端零售 工程开发 小区样板间 装修设计师 网点开发 三、四级市场开发 团购活动 户外路演 小区活动 政策促销 媒体宣传 网络宣传 户外宣传 产品推介会 服务保障 创新服务 品牌影响力 品牌提升 销量提升 利润提升 品质保证 合理价位 四大营销管理保障体系 为了实现上述营销规划的具体细节落实到位