欧普

总额 *1% 年度绩效 考评得分 /100 考核任务以折前销量为准，返利计算以折后销量为准； 欧普照明 有限公司 第 4 页 共 6 页 从运营中心提货的经销商，所得返利由运营中心返还 ； 半年补差返利  A（ 应得返利 ）－ B（半年 己得返利 ） =C（半年 补差返利 ）  A（ 半年 应得返利 ） =半年实际销售额 *2% 半年综合销售完成率 （权重）  B（半年 己得返利 ）

绘图室、印刷机房、木材机械加工、一般精细作业、粗加工、机床区、电修车间等等。 6 5007501000 较强视觉要求的作业。 乒乓球、围棋、象棋、等比赛场、金属加工厂、机电装配车间的小件装配、精密电修车间、打字室、抛光车间等等。 7 75010001500 较难视觉作业要求的场所。 8 100015002020 特殊视觉要求的作业场所。 9 2020 以上 进行很精密的视觉作业。 第二部分

毛球、武术等的比赛场所等等。 5 300500700 中 等视觉要求的作业场所。 体操网球篮球比赛场、游泳跳水比赛场、绘图室、印刷机房、木材机械加工、一般精细作业、粗加工、机床区、电修车间等等。 6 5007501000 较强视觉要求的作业。 乒乓球、围棋、象棋、等比赛场、金属加工厂、机电装配车间的小件装配、精密电修车间、打字室、抛光车间等等。 7 75010001500 较难视觉作业要求的场所

印制必须遵守国务院标准化行政主管部门，以及中国电子元器件质量认证委员会有关认证标志管理办法的规定。 UL 认证标志 UL 是美国保险商实验室（ Underwrite rs Laboratories Incorporation）的缩写，它是一个国际认可的安全检验及 UL 标志的授权机构，对机电包括民用电器类产品颁发安全保证标志。 一百多年来，一直致力于对有关材料、工具、产品、设备、构造

„„„„„„„„„„„„„„ 七、市场管理手册„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 欧普公司营销管理体系 一、 前言 德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成 果，其余一切都是“成本”。 由此可见营销管理工作在企业整个企业中的重要性。 二、 营销中心基本职能 全面负责欧普公司的营销工作，对营销目标计划的制定

降调整。 C． 指导今后的员工培训、职业发展设计、岗位调整等人力资源管理。 第十五条：考核归档：每月的考核结果和 季度考评结果均记入各人的人事档案，为员工关怀和培训提供指导。 第四章 考核流程图 第十六条： 月度考核流程图： 第 15页 次月 5 日 批准 行政部 销售计划部 营销副总 《办事处经理月度考核表》的发放 经理主持，填写《办事处经理月度考核表》 审批《办事处经理月度考核表》 每月底

小组成员灯饰城 零售商和专卖点的关系、 小组成员五金店 五金批发商的源头、五金市场的现状。 小组成员信息整理 客观的分析市场现状形成总结。 小组成员方案研讨 市场的预测、销售政策的验证。 小组成员市场报告 详细的市场营销报告，实施计划。 小组成员经验总结 市场调查的关键所在。 小组成员填表人： 邱文戈欧普上海市场调查计划形成结果 责任人 备注调查总结调查实施调查准备项目邱文戈的市场调查计划表 ：

4 庞大客流的有限的选择余地（如家乐福经销的“洋洋”牌），配合以视觉效果强的的现场展示和现场促销，并鼓励现场人员推销欧普的产品，最终锁定顾客的关注度和最后的选择。 天津市场调查情况 主要走访了南方灯具城、珠江灯具城和环渤海灯具城。 天津市场的基本特点 天津灯具市场与北京有较多共性，但灯具城数量与规模，都不如北京，灯具经销主要以批发业务和工程业务为主，居民灯具产品的消费对价格的敏感度程度更高。

淘品牌 排第一，但 25 名已经由传统的雷士、欧普、 艾邦、 飞利浦占据 ，客单价 在 300500 之间。 公司 8 月成交笔数 8 月销售额 客单价 奥朵 旗舰店 32549 10,343,201 318 欧普 照明旗舰店 16342 5,716,612 349 雷士照明旗舰店 11229 5,058,187 450 艾邦照明旗舰店 4994 2,299,050 460 飞利浦 照明 旗舰店

5．在客户营销队伍培训方面，项目组采用集中培训和现场互动点评的方式相结合的培训模式，初步完成了对客户第一批项目成员（六名）的培训工作，并总结出了初步的培训模本。 6．从 20xx 年的 2 月到 5 月，基本完成了福建、广东、浙江、江苏、山东市 场深度营销 模式的复制，据 5 月份的统计，欧普销售业绩远远超过竞争对手。 7. 从 20xx 年 4 月底，集中半个月时间