欧普

溪、龙田 平潭、高山 陈文鑫、张释心、陆爱明 合理布置开拓付品牌网络、协调与欧普、网络新产品推广 市场维护 畅恒、汇达辉煌、 万事东华兴达 利达、福星、 星光、榕桥 青 口、 尚干、福清、渔溪 龙田、高山 平潭 亭 江、琯头、连江 罗源 汇达、畅恒、万 事达、 辉煌、东华、兴达 王钟灵 定期巡访、样品更换、 库存管理、价格监督 第四部分 市场维护 经过深入的市场调查和系统的策略实施后

展管理上呈现出强调加强直接管控而忽视分层管理平台搭建的倾向。 如：常州办事处在规划今年的方向时强调拓展更多的县一级办事处直供点，而公司直接插手浙江地区的一些直供也有这样的思维反映。 本资料来自 27 B、物化元素（ 1）：产品宽度及通路宽度 欧普现有产品线的宽度无法成为各终端点的主要利润支撑。 在所调查的绝大部分终端中，欧普的系列产品均不是该店最大的利润来源 在产品线宽度不够的情况下

终 检 发 现 之不 良绩 效 增 减当 事 人 确 认制 造 人 力 资 源制 造 人 力 资 源品 质 责 任 日 报 表 中山市欧普照明股份有限公司 Zhong Shan Opple Lighting Co。 Ltd。 文件名称： 文件编号： OPWIP**** 版 别： C0 品质考核管理办法 文件类别： 三 级文件 页 次： 4/5 中山市欧普照明股份有限公司管理体系文件 5 内容

学习工作要加强。 办事处的统计、仓储配送、维修和导购等工作基本功能具备，但需要进一步的规范和提高效率和响应速度。 办事处的工作计划、销售信息和数据等工作与公司营销中心的对接 和协调不力，需要改善。 针对以上问题，办事处今后需要改进的方向和措施有： 加强对新办事处管理规范的学习和培训工作，进一步落实各项管理制度，以改进和规范现有工作。 为此这次我们专门组织了前、后台工作人员的学习

重的售后服务问题，加上副原来技术标准不健全、服务网络体系基础薄弱和行业竞争环境无序等因素，使得部门的职能必须强化和充分授权。 目前由丁太暂时兼任，但其下人员和队伍空白，部门建设任务艰巨，建议尽快物色人选和加强培训，进入运作阶段。 营销中心行政部，原来只有个别人员负责，几乎没有营销人员的人事、绩效考核、薪酬管理和培训等管理规范，加上人员缺乏，部门建设任务较大。

理 开单、收现 客户巡访 订货 送货 应收帐款帐 现金管理 市场信息管理 库房管理 维修 费用帐 银行日记帐 存货管理 订货 现金日记帐 库存结构调整 库存结构管理 维修 二、制度推行过程 5 月 25 日白天，与办事处各岗位人员座谈，了解和熟悉情况；内务主管与库管岗位培训。 晚上，辅导区域经理如何基于《客户管理档案》进行市场管理；观察月底盘库过程； 5 月 26 日白天

信息的确定； 团购方案、促销方案制定； 促销礼品、 DM 单张、促销宣传页、海报、路演场地等； 作业工具、调研表准备 作业期间 作业演练； 扫楼搜集有效信息； 入户拜访、照明设计； 信息确认，搭建网络信息平台、网络论坛； 人员分工与角色转换； 例会总结、作业校正； 作业期间制度的执行； 开业路演 终端生动化布置； 人员到岗确定； 产品培训和导购技能演练； 团购流程确定； 活动现场警备案制定

居模式，第三种为商照模式，第四种为商超模式，具体说明如下： （一）旗舰店模式 经营旗舰店的条件：要求经营欧普面积在 280 m2(家居 100 m2，羊皮、玻璃灯 6070 m2；商照 70 m2；家居体验 40 m2；商照 10 m2)以上，层高不低于 ，至少有三面不间断的墙面，单月实际平均销售额不低于 15万（分销销售收入不能记入），店面位于经济比较发达的省会或中心城市