陪同

• 报酬问题 • 后续服务的问题 • 延申客户的处理方法 协 议 事 项 9 10 11 陪同分类 主管主讲，业务员旁观 —— 新入司员工 业务员主讲，主管旁观 —— 有一定经验的业务员（进入瓶颈） 业务员、主管协作

勿转载转发，违者必究 13 协助陪访的要领 及时帮助处理异议 销售实力尽情展示 互补搭配， 协助 促成 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 互补搭配 、 协助促成 交涉陷入胶着状态时 遇上瓶颈，无法采取强势推销时 团体件需要他人搭配时 请 主管 利用头衔及技术达成目的 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 高额件、团体件 有心成长

A：好吧，那你看我什么时候再来比较好呢。 明天下午还是后天上午。 B：那就后天上午吧。 A：好的，后天上午 10 点我准时过来，打扰你了，再见。 B：再见。 (新人和主管做完练习后，跟进的动作是及时帮助新人做总结，并及时辅导。 ) 主管：你觉得你做得好的地方有哪些。 还有哪些地方需要改进。 A：我觉得说得 自然连贯，基本上按照预定思路在走。 表情很好，赞美得很好。 但该促成的时候不敢做促成动作