培训师

到培训实效；  所有的培训师在过去的培训中获得很多企业的好评，包括世界 500 强企 5 业；  培训和咨询是定制化的，每一次培训都有专业的培训顾问为客户公司做培训前 调查，定制讲义及案例；  在培训中实行监控，对课程进行适时调整，满足客户的需求；  在课后， 会有专门的客户服务人员为所有客户提供一对一的服务，这些服务包括：培训评估总结，培训效果回馈，安排回训等

￠ 用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论 ￠ 进行一些简短、有趣的游戏 ￠ 保持欢快的节奏 怎样的销售培训方式最好。 继续坚持我们前面对销售培训认识所得到的结论： 销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。 所以我们销售商在做相应的销售培 训时，天工建议依照下面的计划来做： （一）、 寻找问题 对现有销售商而言，可能存在最大的问题就是，连年销售业绩徘徊不前，增长速度下降

有一部著名的经卷――《赞美诗》，或者朋友们可以阅读我国的少数民族藏族的诗歌《格萨尔王传》，对于培 养我们的赞美他人的能力具有非常好的效果。 再说嵇康，《世说新语》有一则关于赞美嵇康的小品，其中说道：嵇叔夜之为人也，岩岩若孤松独立；其醉也，巍峨若玉山之将崩，大家看这是何等高明的赞美，连嵇康的醉态都被形容的如此之美，如此之气势彭湃。 学员朋友们，记住赞美他人欣赏他人也是一种美德。 当然

三、神州行：围剿中低端 作为移动主攻低端市场的品牌，“神州行”在近来的市场竞争中的确受到一定的影响，尤其是电信“小灵通”的出台，完全单向收费的价格优势使其在中低端市场具有相当的吸引力。 而联通随后出台的一些准单向收费或是 IP 长途优惠政策也对“神州行”用户形成了一定的威胁。 今年“五一”前后，移动对“神州行”的资费作出了一定的调整，推出了预先充 值一定金额就赠送相应话费的优惠措施

 安插趣味性游戏  不断改变方法，使培训不那么枯燥  培训师技巧的改善，使讲课更加幽默风趣 演讲场面的控制 o 忘记培训内容台词怎么办。 o 冷场怎么办。 o 怎样面对提问和干扰。 o 如何激励学员参与。 o 如何控制注意力。 o 如何控制时间。 o 如何组织讨论。 这些是培训者必须面对的问题。 处理问题的准则 假如你有十足的把握回答问题，不妨立即作答。 切莫有过度的反应

. 提问 在我介绍之前我有一个基本问题请大家考虑 ... 4. 直述论题 我坚信通过使用 ...杂草将会被从田里全部清除 5. 使人惊奇的表述 你知不知到有 4000多种方式来烹饪豆腐。 6. 直陈相反观点 比尔。 盖茨曾说：微软的目录服务领先于任何厂家，我今天将 在这里向您证明这不是真的。 65 开场技巧 十三种不同的开场白 7. 论题的历史 1992年一台 MOTOROLA的手机要卖 3万元

时间 师资：能力、水平、人数 器材（是否够） 场地：大小是否受限制 目标确认 目标评估要点：  学员人数： 多少、远近、集中分散的程度、差异  培训时间： 长短、集中分散、是否影响工作  培训师资： 人数、经验、时间、专长、成本  培训器材： 数量、分配、特性（特殊操作场地是否有够）  培训场地： 公司内、外、大小、远近、成本、住宿、 质量、独立性、自有、租赁 内容设计

小是否受限制 33 目标确认 目标评估要点：  学员人数： 多少、远近、集中分散的程度、差异  培训时间： 长短、集中分散、是否影响工作  培训师资： 人数、经验、时间、专长、成本  培训器材： 数量、分配、特性（特殊操作场地是否有够）  培训场地： 公司内、外、大小、远近、成本、住宿、 质量、独立性、自有、租赁 34 内容设计 单元目标 了解教学内容发展的程序 了解时间分配的要领

如果一直是双赢局面，如何处理 赔率应该根据课堂情况随时调整 23 “巧解绳结”游戏引导方向 有关讨论： 我们经历的是怎样的一个过程。 （请学员来回答） 是否我们采取的方法一定是要统一的呢。 我们怎样看待同伴的失误。 我们是如何不断的改进我们的方法。 24 “迷宫”游戏引导方向 •如何看待团队中每一个人的作用。 •沟通过程中如何给出有效的反馈。 25 “红与黑”游戏规则  通过经纪人做

时间 师资：能力、水平、人数 器材（是否够） 场地：大小是否受限制 目标确认 目标评估要点：  学员人数： 多少、远近、集中分散的程度、差异  培训时间： 长短、集中分散、是否影响工作  培训师资： 人数、经验、时间、专长、成本  培训器材： 数量、分配、特性（特殊操作场地是否有够）  培训场地： 公司内、外、大小、远近、成本、住宿、 质量、独立性、自有、租赁 内容设计