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保户轻松愉快的程度。 被感觉到灵活应变 能力低 适应他人的能力有限 喜欢固定的环境 坚持原则 依靠职位所赋予的权力 行为一致不变 一心一意 被感觉到灵活应变 能力高 表现出适应他人的能力 能接受转变的环境 愿意商讨 着重个人所产生的影响力 行为灵活 能从各个方面观察 15 准保户对灵活应变程度较低者的印象 分析型风格 不问准保户是谁，一律保持征询型操纵程度和含蓄型感应程度的行为
常必要的。 平安员工的礼仪形象是知识水平、修养、风度的反映，作为社会的一分子，也是对整个社会的法律、社会道德、行为规范的遵守程度的外在体现。 平安礼仪不只是要每位员工以得体的仪表、姿态，规范的行为举止，而且更需要有良好的精神风貌。 今天我们就从仪态礼仪、仪表礼仪、基本礼仪、公共礼仪和电话礼仪五个方面为大家介绍平安礼仪。 二 、仪态礼仪 不论是在工作岗位还是在生活当中，我们大
020/9/18 建筑物的分类（按承重方式分）： 承重墙结构 框架结构 排架结构 其它 企业房地产频道 2020/9/18 建筑物的分类（按建筑高度分）： 低层 —— 2层及 2层以下 多层 —— 2层以上， 7层以下 中高层 —— 7层以上， 16层以下 高层 —— 16层以上， 24层以下 超高层 —— 24层以上 企业房地产频道 2020/9/18 房地产的交易： 房地产的转让
由于这个方法与一般常见的接触方式大相径庭，百分之百可以立刻吸引对方的注意。 一位医学器材的推销员就靠这一招，大大提高了他的业绩。 如何吸引准顾客 一个推销员要成功地完成推销，必须要做到在晤面的第一个阶段（见面时的那一瞬间），迅速而彻底地吸引住对方。 任何人对自 己的事总是关心万分，但是，事关你（推销员）的来访却毫不关心，这是很自然的现象。 要吸引这样的准顾客，对你产生注意力
这或许不会增加自己的工作量， 对方会因你的诚意而不好意思自己的过分要求， 从而上门咨询。 观念 5， 27/15： 00—5， 28/12： 00 电话咨询的正确观念 8, 对于有产品演讲会的中心 ， 咨询师可以依此简短的回答询问者的很多问题： 诸如： a， 你们 ACCP都上那些教材。 b， 你们的证书效力如何。 c， 你们 ACCP培训与其它培训有什么不同。 …… 等等。
___________________________________________________________ ____________________________________________________________ （ 3）在比较价格时，实际上顾客只考虑购买价格是否便宜、合理，并不关心所购商品的使用价值。
2． 领导作用 “领导者确立组织统一的宗旨和方向。 他们应当创造并保持使员工能充分参与实现组织目标的内部环境。 ” 在组织的管理活动中，可分为制定方针和目标、规定职责、建立体系、实现策划、控制和改进等活动。 质量方针、质量目标构成了组织宗旨的组成部分，即组织预期实现的目标。 而组织与产品实现及有关的活动形成了组织的运作方向。 当 运作方向与组织的宗旨相一致时，组织才能实现其宗旨。
的问题 —— 因为客户需要你，企业才需要你。 • 只要你帮助客户把产品转卖出去并赚了钱，你的产品就卖出去了。 企业通用业频道 定律二十三：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。 • 在众所周知的领域拼个你死我活，固然也有业绩，但代价太大，不值得。 做业绩，先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。 • 做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的了。
总成本总收益 ）（）价值＝（ / / eba QPFF重要的 变革 力量 消费者 指标 新竞争 环境 指标 价值提供者 价值转移者 价值需求者 公司 事实竞争力 风险态度 扩张可 能性 该卷资料名 AMT－企业资源管理研究中心 第 9 页 营销 STV 市场定位 存在战略 目标设定 市场细分 划分战略 适应战略 战略 (记忆份额 ) 探索 过 程 价值捕获 服 务 品 牌 价值指示
编） 七、厂家提供的支持 a)日常业务的支持 b)培训的支持（商务、产品、技术） c)售后服务、技术服务 (海量营销管理培训资料下载 ) Synergy模式分析表 供应厂家的要求 经销商的要求 因素 权重 x 得分 （ 14）（ 14） =积分 因素 权重 x 得分 （ 14）（ 14） =积分 1忠诚度 1日常业务 的咨询 2低价竞争的 自我制约 2市场开发 工作 3市场促销 3市场维护