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可领取 40万元； 70周岁以前意外身故，可获身故金 70万元； 70周岁以后意外身故，可获身故金 60万元； 70周岁以前疾病身故，可获身故金 30万元 +长顺 安全已缴保费； 70周岁以后疾病身故，可获身故金 ； 住院医疗费用每年最高可报销 2万元； 住院期间每天可领取补贴 160元； 重大疾病医疗保障 10万元。 7 产品组合案例二 客户资料： 章雪佑 ， 男 ， 30岁 ，

拒绝处理的技巧 聆听 将拒绝转化成问题 先同意、再处理 先确认、再处理 10 先承诺、再处理 延后 忽略 替客户提出 以退为进，找出真正拒绝的原因 11 拒绝处理的原则 不得罪客户 建立信任

停  提问技巧不足，事先无准备  为人太真实，忘了认同与赞美  不专心听，急于要谈保险  做事太认真，谈保险就忘了其它  仪容不整，礼仪不周 12 什么叫寻找购买点。 分析准客户财务需求，了解可能的购买点，利用多种方法、技巧，激发准主顾购买保险的兴趣。 13 寻找购买点是美国寿险业近二十年来公认的最大推销难点，是销售流程中最重要的一环，业务员的发挥差异性也很大；同时

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源评估 – 价值链分析 – 比较研究：纵向和横向 – 现有业务组合分析 – 确认企业的优势、劣势和核心竞争能力 • 制定公司总体战略 业务流程重组 目标流程设计 组织职能调整 业务流程识别 岗位职责描述 阶段二 业绩管理体系设计 • 业务流程描述方法培训 • 划分业务流程，确定业务流程清单 • 对流程重要性进行排序，确定核心业务流程 • 业务流程描述 • 分析并量化现有流程 –

模板 • 贷项发票可与原始发票进行匹配 • 可预定义并使用分配集产生发票分配行 • 根据需要可以取消发票 • 通过发票 “验证”保证发票合格 • 使用 “预付款” 核销标准发票 16 MEGAS China 应付款发票：产生方式 手工输入 EDI 发票 AP发票接口 外部系统 导入发票 发票模板 经常性发票 17 MEGAS China 应付款发票工作台 18 MEGAS China

是经营效率和资本使用效率的综合指数  经济增加值可以通过对会计报表进行合理的调整和计算得到，它基于会计数据，但打破了会计制度存在的多种弊端和不足，能准确的揭露企业经营的经济效益  对任何公司来讲，提高经济附加值是关键。 EVA管理体系介绍 管理闭环 1 设定目标 2 配置资源 3 衡量结果 4 实施激励 以价值最大化为导向 长短中期目标 资源配置方式服务于最大价值工作 财务 人力 管理者

沟通境界 保持良好的心态：不批评，不责备，不抱怨 保持愉快的心情 聆听别人 让别人觉得重要 主动用爱心关怀别人 真诚赞美别人 说别人感兴趣的话 启示 启示一： 沟通是双向的。 沟通不是一个 “ 智能化 ”的传声筒，把上级的命令或对下级的要求再表达出来不是严格意义上的沟通。 启示二 ：沟通方式多样化。 启示三 ：沟通的目的不是在于消除各种流言蜚语。 启示四 ：沟通是一种交流艺术。 启示五

培养要求 注重实践 掌握工程化开发方法 熟练使用先进软件产品 学习国际标准规范 ACCP课程 —软件工程师认证系列课程 产品 教学目标 培养目标 咨询师 培 训 软件企业需要三个层次的创新人才 产品 教学目标 企业需求 （ 1） 工 程 创 新 人 才 思维、技术创新人才 高级管理人才 企业需求量大 但缺乏的人才 我国高等教育 培养的一般人才 •2020年： 专业软件开发人员要达到 40万（现有

级， 不需要供应商提出纠正报告。 此类供应商不作定期审核，如有严重质量问 题或有新项目可计划重审。 AB级，在供应商提出纠正措施后 2个月内确认改善进度及有效性。 此类供应商将 二年重审一次。 B级，在供应商提出纠正措施后 1个月内内确认改善进度及有效性。 此类供应商将 一年重审一次。 C级，供应商将不获得产品的订单。 该供应商如果是战略性不可缺少的就由 SQA培 养为至少是 B级。