彭剑锋
彭剑锋冲破营销(编辑修改稿)
场环境需要企业基于价值链提升整体的系统竞争力、企业产业价值链的位置及核心竞争力的培育。 所有外部环境的变化迫使企业不能局限于过去的成功模式 跳出营销看营销 —— 营销不仅仅是销售部门的事情，它是企业所有员工共同的责任。 要基于市场一体化运作系统，内部价值链基于客户的整合与管理，营销资源的协同力与整合力 正确认识中国企业面临的新的市场环境 产能过剩与全球竞争 ——
彭剑锋－企业战略转型与系统变革(编辑修改稿)
君创业 自建营销网络的整合和突围 制造商自建营销网络的优势 – 贴近终端，能够控制终端、影响终端 – 市场反应速度快 – 造就培养企业经营人才 – 保证货款回收，加强资金管理 – 缩短新产品面世时间 制造商自建营销网络的弊端 – 营销网络缺乏系统效率，管理成本居高不下 – 诱发内部腐败 – 网络退出成本高 – 缺乏有效机制维持市场激情，市场凝聚力和战斗力下降 和君创业 成功案例