啤酒

该城市促销员评估，办事处经理签字。 如评估成绩 100%，方可享受 100%的服务工资。 级别 品级 指标 内容 I X≥ 100% 按实际销量来提成（底薪百分之百发放） II 100%＞ X≥ 80% 提成总额的一半（底薪百分之百发 放） III 80%＞ X≥ 60% 没有提成只发底薪 IIII X＜ 60% 发放底薪的 80%  提成工资：  促销员完成当月指标的 100%以上，享受

提出保证 各岗位实施安全生产投入的有效性和适宜性建议，报本部门经理和安 委会 审核，公司主管领导批准后实施。 督 促检查各岗位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患，配合安 委会 实施公司制定的生产安全事故应急救援预案。 及时并如实向部门经理和安 委会 报告各岗位生产安全事故。 禁止安排无 证人员从事特种作业。 配合 安委会 、劳动保障行政部门和安全生产监督管理部门

大化这个前提。 我们知道，利润＝单位利润 销量。 只有单位利润适中，且销量又较大的产品才是最有利润的产品。 所以为了保证澳麦啤酒的成功铺货，我们必须以超越竞争对手产品利润率的优势来打动经销商们，所以我们精心设计了 金星澳麦渠道利润：一、二级商、餐饮终端每包产品进货价分别是： 元、 元、 15 元，一、二级商的利润分别是每包： 1 元、 元，终端单瓶利润则高达3 元 /瓶， 元（回瓶 元 /只）。

效终端卖场上年度啤酒消费量进行排序。 网络网 点规划 开发一个新的市场，其中一个最重要的工作就是建立销售网点。 因此，业务人员的第一件工作就是要走遍市场，然后将所有销售我们同类产品的量贩店、商超、批发市场、便利店以及特通等清楚记录，并在上述网络网点中逐步找出适合销售产品的销售网点（经销商） 商业风险分析 开发一个新的市场，必须对当地的消费者形态、产品接受程度、经销通路、终端网点

10 业绩诊断和提高：业绩诊断既是解决问题的过程，也是人与人沟通的过程 1) 业绩诊断的步骤： ●那里存在问题。 问题是如何发生的。 ●问题的性质和严重性 ●找出问题发生的原因，包括系统和个人的原因 ●制定解决问题的工作计划 ●实施计划 ●评估问题是否解决。 2) 业绩诊断的工具： ●问题的产生是否是因为员工不清楚任务、目标或授权大小造成的吗。 ●员工过去的业绩如何。 问题是新出现的 吗。

量，粗排月度生产计划，并现场表态； 集团供应负责人现场核算各原材料的供应要求，粗排月度供应计划，并现场表态； 销售中心总经理根据集团生产、供应部门负责人的核算和意见，进行生产和销售的协调工作； 八、 会议决议： 销售中心总经 理和集团生产、供应部门负责人对会议主题进行决策，并将结论明确向与会人员宣布； 与会人员在会议记录上签字； 将会议记录整理后，各项工作负责完成相关部门工作任务、计划的拟定；

置明显、整洁整齐，并最有利于终端人员拿取（相对竞品）。 达成公司产品在终端的生动化展示，达到最佳视觉效果，增加消费者的点击率和消费可能。 *库存盘点：盘点终端的产品库存，并督导供货商及时供货，保证终端的合理库存。 *客情维护：维护与终端相关人员的客情关系，使相关人员支持公司产品的生动化布置和销售。 *吧台陈列：整理吧台陈列，实现公司产品在吧台的最优化展示。 *展示柜陈列：整理公司投放的展示柜陈列

情况和经销客户的要求，填发《广告宣传用品申领单》 iii. 业务主管填发的《广告宣传品申领单》，须经客户在《广告宣传用品申领单》的“经销客户”栏盖章或签名 确认后方能按月交给文员存档 h. 由经销商管理的广告宣传品 i. 对无常驻业务主管管理的广告宣传品，经销商须将交货时的交货 单据复印件或传真件经分管业务主管签字确认后交销售办事处文员核实存档 ii. 经销商依据市场情况和经销客户的要求

间进一步增大。 大量外来人员在浙江地区就业，区域内生活群数量的扩大将促使啤酒消费量进一步增加。 15 品牌简析（五）  SWOT— 危胁 国际性大麦价格的上涨可能导成本的进一步增加，从而削弱产品在市上的竞争力。 区域市场面临着全国性大品牌的蚕食。 一线品牌的战略性收购可能改变区域内竞争对手的资金状况，进而导致市场费用对比的变化，进而影响到市场的竞争态势。 16 前言 市场简析 品牌简析

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