品类

连锁药店行 业的价格战此起彼伏，品牌产品受到的伤害最大，往往成了终端的炮灰品种，在主流城市和主流零售场所被边缘化，销量逐步下降，地位尤其尴尬。 ，维价不力 品牌产品广告打得多，尤其是快消品、化妆品和医药保健品需要广泛分销，因此覆盖终端的分销渠道也就较多、较乱，加上品牌工业每年的任务很重，为完成任务的促销政策较多，自己的人员不但对渠道管控不力，还把政策贴给渠道，结果是低价货满天飞。

不惜代价保持 /强化现有市场地位；（ 5）刺激购买：即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感；（ 6）消费者教育，提高认知度：即帮助购物者了解品类特征、如何使用等，通过媒体宣传、现场促销、商品展示等方式加深购物者对商品品类的认知；（ 7）渗透 /试用：即激发初次购买；（ 8）提升忠诚度：即刺激持续多次购买；（ 9）增加现金流：即提高品类的周转，汇集现金流；（ 10）提高消费量：即刺激额外的

家庭健康用品、便利品。 明确了门店的按功能分、按销售量进行分类，可以明确哪些商品是给门店带来客流量的商品，哪些是给门店带来高利的商品，用2：8原则的黄金法则来做好商品管理。 代表药店形象，目标顾客有时会不顾成本前来购物。 连锁药店经营的营养滋补的目标性品类是：成人维生素。 目标性品牌：施尔康、善存、双鹤、金维他。 与供应商合作：高度重视制造商在品类管理中的重要作用

SKUs. Such an analysis must be based on current consumer, distributor, supplier and market information. Process One example might be identifying the gap between the current sales and the potential

銷售或利潤。 自有商品價格是否正確。 領導品項價格是否正確。 新品如何定價。 (排擠或滲透定價策略 ) 衰退品項如何定價。 品類戰術 ● 數字表現檢測影響 七、價格的決定 定價分析 以下是一些可用來幫助零售商作品類定價的決策： ● 對利潤的貢獻及象限分析 利潤 (毛利額或毛利率 )、銷售額、市場佔有率等 ● 價差分析 ● 價格彈性 /敏感度分析 ● 零售價格審查 品類戰術 八、促銷 ● 傳統手段

gies 品类的战术 Category Tactics 品类管理的实施 Implementation 品类回顾 Category Review Copyright 1999 ACNielsen 简化的品类的评估 利用可以得到的信息  整体市场趋势是怎样的 ?  中类的趋势是怎样的 ?  小类 / 品牌的趋势是怎样的 ?  与其他零售商的比较 市场份额的比较 商品品种的比较 价格的比较

类管理中的“十面埋伏” 品类管理绝不是简单的毛利调整那么简单，但也不是高深莫测的方法论，它教我们用营销化和标准化的思想去做全程的商品规划。 品类管理确实是个“大概念”，它涵盖了采购、营销、物流、人力、运营多个管理领域，不可避免地，很多连锁老总言必称品类管理。 品类管理绝不是简单的毛利调整那么简单，但也不是高深莫测的方法论，它教我们用营销化和标准化的思想去做全程的商品规划，