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南 16% •资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 amp。 Ogilvy amp。 Mather 18 结论 就整体国内洗衣机市场来看，市场版图已划分的比较清楚，对海尔来说要巩固以有的疆域，扩张相对较弱的市场。 各诸侯的畅销品牌功能差异化并不明显，产品同质化较高。 价格功能层次清楚，除海尔外各诸侯同型号价格相差不大。 除海尔外各诸侯行销品牌较单一清楚，相较之下
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（以合肥市场为例） 合肥市场口子坊市场启动策略 第一步 推动 吸引尝新 主力军大搜索 第二步 推动 通路保证 B、 C类酒店 巩固和放大 拜年新装备 第三步 赠酒 赠饮 送礼品 通路 核心消费群 大众消费群 推动 线下动作 线上动作 幸福时光 电视广告 幸福时光 高炮户外 阶段促销 报纸广告 终端提示 终端物料 品牌形象＋品牌调性 阶段促销＋消费提示 ＋ ＋ 提示广告 广播广告 口子坊 B、
报纸 专家 直效行销 上市策略的选择 由 ATB市场建立影响和光环，再进入市场。 牢固建立消费者的信任度。 由 OTC市场教育消费者，产生试用并长期维护。 ATB市场要求认同度很高，基础好。 同时，有强高的介绍频率。 由吸引整个社会为切入口，制造传播运动，用双向沟通的方式，加强消费者的维护，主观最大的品牌转换。 需要耐心和实力的支撑，有具体功效，不断的维护消费热点。 出奇制胜
论或统一观点。 而刺猬则把复杂的世界简化成单个有组织性的观点，一条基本原则或一个基本理念，发挥统帅和指导作用。 —— 摘自《从优秀到卓越 》 刺猬的价值 来自 载 刺猬理念 —— 简化目标，勇往直前。 要明白一点，刺猬并不愚蠢。 恰好相反，他们懂得深刻思想的本质是简单。 刺猬注重本质，而忽略其他。 普林斯顿大学教授马文 布莱斯勒指出了刺猬的威力： “
)的问题 ,达成广告后的效果 支持点 限制 预算 目的 对创作人员而言 :策略最重要的一点就是找到诉求点 二、创意 为什么要创意 ? 广告的过程就是传播的过程 信源 编码 信道 译码 信宿 讯息 信号 信号 讯息 创意的过程就是编码的过程 传播模式 注意 认
的传递途径、做法不清晰 • 公司标识现代感不强 • 销售点等通路的视觉有待统一 视觉管理 挑战 • 初步建议： – 视觉管理系统的建立 如何形成统一、清晰的视觉传播方法 面临的挑战 产品 通路 消费者 商誉 视觉 形象 如何形成统一、清晰的视觉传播方法 如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象 如何加强业主对品牌的认同，并愿意传播 如何提高品牌在大众消费者中的认知及了解 •如何让消费者对品牌与属