品牌
arding Brand Equity 相关性 (Relevant) 精确的反应消费者的需求 品牌的真实面 品牌的形象 品牌的目标 突出度 (Distinctive) 能用一种特别的具原 创的方式表达出来 需要敏锐的企划 ， 使我们的品牌兼具 amp。 Ogilvy amp。 Mather Ref:TN/BRAND/BS/rc 21 奥美的品牌管家 建造今日的品牌
GE信奉与推行的价值观： 领导人永远保持坚定的诚信 顾客第一，以极大的热情推动顾客成功 视六个西格玛质量为生命，让顾客永远是第一受益者 视变革为可以带来增长的机会 无边界的工作方式 不断地展示 … GE在企业理念建设上的启示 … •组织全企业进行理念讨论与对话 •让员工思考 GE的大组织理念：是什么。 应该是什么。 •推行 GE的理念公开辩论，坚信最好的理念经得起讨论 •使理念转化成为
(目标消费群和需求 ) (品牌 ) 是 的品牌。 它能 ， (竞争范畴 ) (利益点 ) 因为它具备 /含有。 (原因 /支持点 ) 它的品牌个性是。 (品牌个性 ) 品牌定位陈述 顶新国际集团 教育训练课程企划系列 NO3 马斯洛需求阶层 自我实现 (照自我的意愿行事 ) 尊重感 (自我和同僚之重视 ) 归属感 (友谊、爱情、隶属群体 ) 安全感 (自由、身体和精神上感觉安全 ) 生理 需求
碑 高 低 经销商网络 代理商网络 自营 第四个、第五个关键问题的总结 • 从群体战略图我们可以找到我们的位置，从而确认我们的竞争对手。 • 通过分析竞争对手的营销通路、广告策略以及促销方式，找到精确打击的点。 问题六：决定成败的关键因素是什么。 • 与技术有关的关键成功因素 – 科研技能 – 产品工艺上的改进能力 – 既定技术上的专有技能 – 运用互联网的能力 （ 发布信息 、 管理库存
分解 二级代理 特级代理 产品竞争力 渠道服务能力 销售工具 沟通工具 筛选、培训、考核 二季度展开两场渠道大会， 200家渠道合作商 以物流投向服务 DELL DELL也向传统分销靠拢 立体化渠道 IBM 新一轮的 IT革命 （ IBM“电子商务”战略之后最主要的远景战略） 与客户共走，随需应变之路（ 20xx年） 电子商务 随需应变 洞察力（动态反应能力） “腾越计划” “从助跑到腾越，全新
由） 商品化粧品及服裝秀代言人 → 雅詩蘭黛 (請回它在 70、 80年代的代言人 名模凱倫 ) 老年人的輔助品 → 為所有人設計的智慧型革新 薩佛伊連銷旅館（ Savvy） → 裝設加大，防滑 → 定位 豪華客房 而非銀髮 族客房 女性：購物新主宰 今日女性的特色 • 佔全球人口五成 • 在 消費電器的購買 決策上有極大的影響 • 薪資 及 社會地位 不斷提高 • 所購買的產品與服務愈
的成功。 • 基于老百姓对 TCL的理解和认同，基于 TCL电脑做老百姓买得起用得好的电脑这一伟大的企业发展理念，我们构想出“ TCL电脑，着想每一个中国家庭 ” 这一有力的企业品牌承诺。 • 它一方面展现了企业对社会和消费者深厚的责任和使命感，使品牌建立起雄厚的基础；另一方面有效地支持了 TCL在一次次行动中高举的降低 “ 价格门槛和使用门槛 ” 这一发展战略。 追根溯 源 高屋建瓴 量身定做
志性特征。 如胶卷、电视等，因此将彩显作为新一代手机就容易被消费者接受，这与将彩显作为一种手机的新价值来宣传是不一样的，那么黑白显示的手机就自然降格为 “ 过时一代 ” 产品的标志。 成功要素： （ 1） 适应力：在分类后，产品是否真的能够在新的空间生存，能否适应新的质量标准并达到消费者的要求。 （ 2） 可信度：如果要分级别，在消费者眼中，新的更高级的产品是通过哪些特征与现在的产品区分开来的。
题 细分市场品牌的设计 品牌纵向管理 业务群内不同产品的品牌组合 品牌横向管理 跨业务群的品牌延伸 针对不同业务群中共同的特性使品牌有所联系 原有业务群分析 市场推广成本分析 实现品牌延伸 令品牌与细分市场相适应，表现出产品的专业 市场调查 客户分析 品牌设计 同一业务群中针对不同客户使品牌有所区别 市场调查 市场细分，客户群分析 品牌组合管理 注
法 子公司 子公司 子公司 公司 介绍 防伪 油墨 二维码 商务洽谈 销售网络 售后服务 G D 公 司 信息反馈 网络媒体推广（内页） 公司历程 产品介绍 专利技术 电子商务 Video下载 公司背景 发展历程 公司架构 拓展方向 媒体报道 联系方法 X产品 X产品 X产品 产品 介绍 X专利 X专利 商务洽谈 销售网络 售后服务 子 公 司 信息反馈 网络媒体推广（表现） 企业形象的沟通方式