品牌设计
11 通过广告打造品牌 通过广告打造品牌 (BA)（ 定义）： – 它更接近于功能方法而不是战略方法：这意味着品牌定位是在广告的创意中体现出来的。 上海交通大学 黄沛 12 BA方法的特点（ 1）： – 广告公司 (Ad agency)在品牌中占主导地位。 – 由于广告往往在营销过程 (marketing process)之后，即使广告帮助定义了品牌内涵，但也无法指导产品的设计、分销
语 （听觉） 诉求点 消费群 普利思 有爱更健康 情感 健康 低收入者 依云 Live young 奢华健康 追求时尚 高收入者 农夫山泉 农夫山泉有点 甜 天然 纯净 大众 娃哈哈 我的眼里只有你 爱你等于爱自己 纯真年代 情感 年轻人 乐百氏 27层净化 纯净（制作工 艺） 追求健康 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 • 包装比较 竞争对手分析总结 三、产品定位 • 品牌定位： 奢侈
播，提高品牌的美誉度和知名度，有时候这种人际传播的作用甚至超过媒体传播。 雀巢奶粉开始就是依靠消费者的口碑传播成功的。 消费者的口碑传播可以增强消费者对品牌的忠诚度，形成重复购买。 参加汽车展览会 此外，从品牌传播的角度，促销产品 的过程同时也是品牌传播的过程，且这种传播更能给消费者留下深刻印象。 促销的形式：人员推销、订单销售 针对消费者的促销：送车内装饰、用品 对经销商的促销：价格折扣
“ 这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢。 ” 二个小故事 一个邮递员一年 365天送报递信，小区的 X先生一年 200天在外出差。 某日，邮递员对 X先生说，能否告诉我你的行程安排， X先生疑惑 地问，有这个必要吗。 邮递员回答，这样我就可以知道你何时不在家，以便有信寄来的时候我暂时把信放在我家里，因为小偷会根据 主人信箱存取情况，知道主人是否在家。 发现事物的规律，想客户所未想到的
8 电话行销前的准备： 情绪达到颠峰 三种颜色的笔：红、黑、蓝。 便签纸 16开的大本子，在本子里记录：公司名称、名单来源、联系人、职务、电话、评分、谈话内容简记、时间 同类名单放一起、同类电话一起打 9 电话行销的时间管理： 列名单、列电话 集中时间打电话 同类电话同类时间打 重要电话约定时间打 珍惜在与顾客的每一分钟 约访的电话不要超过 3分钟
m (含品牌名称、标志、标准字、标准色、使用规范等） Advertising Promotion (含核心 广告 创意、 广告 语、包装、通路形象设计、电视 广告 、报纸杂志 广告 、 POP设计等） 作业递交方式： 品牌规划及策略报告 视觉设计手册 整体品牌设计展示 提案答辩 主题 1 设计 、 广告与品牌 设计 ： Design：把一种计划、规划、设想、问题的解决方法